Zulieferer im Netz Neustrukturierung der Logistik am ... - ISF München

Wege vom
abhängigen zum
gleichberechtigten
Partner
Zulieferunternehmen sollten...
1. einseitige Abhängigkeitsverhältnisse von nur wenigen Abnehmern vermeiden;
2. sich deshalb weitere Abnehmer suchen;
3. rechtzeitig überprüfen, ob sie ihr Know-how auch für andere Produkte, andere
Branchen und über neue Vertriebswege nutzbar machen können;
4. Produktdiversifikation betreiben;
5. Vorsorge treffen, daß sie - auch mittels Akquisition - eine Betriebsgröße erreichen,
über ausreichendes technologisches Know-how und Entwicklungspotential
sowie über Finanzkraft verfügen, die sie in die Lage versetzen, sich vom
beliebig austauschbaren Teilelieferanten zum unersetzlichen Entwicklungs- und
Systempartner eines Abnehmers zu entwickeln;
6. wenn eine europa- oder weltweite Präsenz nicht erreichbar ist, strategische
Allianzen eingehen;
7. wenn Erpressungsversuche seitens eines Einkäufers offensichtlich sind, auch
Mut zeigen und sich nicht alles bieten lassen. Häufig ist sein Vorgesetzter über
ein zu harsches Vorgehen gar nicht informiert.
(Aus: Management Wissen 6/90, S. 42)
Mendius/Wendeling-Schröder (1991): Zulieferer im Netz - Zwischen Abhängigkeit und Partnerschaft.
http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0168-ssoar-68012