Zulieferer im Netz Neustrukturierung der Logistik am ... - ISF München

Ausbau in oder an das Endprodukt des Abnehmers ihre Funktion 13 . Die
Zulieferung liegt nicht nur nach Art, Güte und Beschaffenheit, sondern
auch nach der Menge den Weisungen des Abnehmers, so daß sich der
Zulieferer in seiner gesamten Betriebsorganisation bis hin zur Personalorganisation
nach den jeweiligen Wünschen und Abrufen des Abnehmers
zu richten hat.
Während aber der Abnehmer ein Zuliefererverhältnis durch Verlagerung
auf einen anderen Zulieferer meist ohne eigene Betriebsprobleme beenden
kann, bedeutet für den einzelnen Zulieferer ein Ende seiner Zulieferung
einen um so gefährlicheren Umsatzausfall, je höher der Zuliefereranteil
am Gesamtumsatz des Unternehmens ist. Wer auf einen Schlag
mehr als 30% seines Gesamtumsatzes verliert, gerät in der Regel in
Existenzschwierigkeiten. Zulieferung ist somit für die Zulieferer eine Existenzgefahr,
je höher sein Zulieferungsvolumen ist.
Kommt beim Abnehmer noch das permanente Marktmacht-Diskriminierungspotential
hinzu, besteht im Zulieferungsverhältnis ein einseitiges
wettbewerbsgefährliches Übergewicht des Abnehmers, welches sich im
Vertragsverlauf jederzeit zu Lasten des Zulieferers konkretisieren kann.
Das Zulieferverhältnis ist mit anderen Worten wegen seines Dauercharakters
bei Marktmacht besonders diskriminierungsgefährlich und deshalb
auch wettbewerbspolitisch besonders problematisch.
Die Zulieferung ist unter Marktgesichtspunkten deswegen eine Sonderbeziehung,
weil ein Zulieferprodukt seine Existenz der jeweiligen technologischen
Konzeption des Abnehmers verdankt, der Abnehmer die Technologien
bestimmt, die im Endprodukt verwirklicht werden, und weil vor
allem durch diesen ausschließlichen Kontakt mit den Anwendern der
Zulieferer selbst vom Letztmarkt abgeschottet ist.
Die einzelnen Zulieferer können deshalb weder die Endnachfrage ihrer
Zuliefererteile beeinflussen noch die Endnachfrage nach dem Produkt, in
das ihre Teile eingehen. Sie können auch keine aktive Mengenpolitik auf
dem Letztmarkt betreiben. Die Nachfrage nach ihrem Zulieferprodukt
ergibt sich vielmehr daraus, daß der Abnehmer über die Notwendigkeit
des Produkts entscheidet sowie darüber, welchen Absatzerfolg der Abnehmer
mit seinem Endprodukt auf dem Markt hat.
Wenn also der Abnehmer alle wesentlichen Bedingungen der Zulieferproduktion
festlegt, ist die Zulieferung total »abnehmerbedingt«. Funk-
13 Ausführlicher Hamer, E. Zuliefererdiskriminierung, Bd. 19 der Schriftenreihe des Mittelstandsinstituts
Niedersachsen, Hannover 1988. S. 30
Mendius/Wendeling-Schröder (1991): Zulieferer im Netz - Zwischen Abhängigkeit und Partnerschaft.
http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0168-ssoar-68012