Spurensuche Teil 1. Eine Studienreise in "Das Kapital" von Karl Marx

Faktoren, die den Unternehmenserfolg bestimmen. Mit der bekannten Konsequenz: Wieder erscheinen
aus der Sicht der Akteure die Erfolge im Kaufen und Verkaufen als Quelle des Gewinns.
Da ist zunächst gar nicht zu widersprechen. Die unterschiedlichen Unternehmenserfolge
in gleichen Branchen haben sehr oft ihren Ursprung im erfolgreichen bis erpresserischen Einkauf.
Und wenn es Einkauf und Verkauf, Beschaffung und Marketing, Werbung und Händlernetz
sind, die meinen Erfolg in der Konkurrenz bestimmen: Sind es dann nicht auch diese Maßnahmen,
die Quelle meines Gewinns sind? 417
Wir haben das bereits diskutiert. Auch hier finden wir in der Zirkulation und ihrer individuellen
Bewältigung keine Quelle des Mehrwerts, wohl aber einen weiteren Mechanismus, der die Verteilung
des gesellschaftlichen Mehrwerts auf die konkurrierenden Kapitale regelt.
Wir kennen M.s Position bereits: Das Handelskapital wird durch Arbeitsteilung zum Spezialisten
für die Zirkulationszeit. Da wir selbst unsere Käufe in Läden abwickeln, denken wir bei Handelskapital
bevorzugt an Lidl oder den Media-Markt. Die gehören dazu. Aber im Hintergrund passiert
das Interessante: Da wirkt der Rohstoff- und Maschinenhandel, da agieren die umfassenden
Vertriebsnetze der Unternehmen mit zahlreichen Distribution Managern (vormals Vertreter oder
Handlungsreisende) und Vertragshändlern. Da organisieren Börsen und Messen die Kontakte
zwischen Käufern und Verkäufern, da gibt es Kommissionshändler und Handelsniederlassungen,
Importeure und Exporteure aller Arten, da wirken Handelsbanken und Handelsversicherungen
und Handelskammern und vieles mehr. M. spricht allgemein von "Zirkulationsagenten", die bei
entwickelter Produktion ebenso notwendig seien wie die Produktionsagenten. 419
Natürlich müssen alle Zirkulationsagenten aus der Mehrwertmasse bezahlt werden, dessen Quelle
die Produktion ist. Auch wenn alle Zirkulateure felsenfest überzeugt sind, ihren Erfolg allein
dem eigenen Talent als Käufer und Verkäufer zu verdanken. Hier gilt dasselbe wie für den Produzenten:
Es gibt erfolgreiche und weniger erfolgreiche Zirkulationsagenten. Aber dass es sie
überhaupt gibt, verdanken sie der für den Produzenten nützlichen Arbeitsteilung, der allen
Händlern einen entsprechenden Einkaufspreis gewährt, der nichts anderes ist als ein Preis unterhalb
des Verkaufpreises am Warenmarkt.
Der Vorteil des Produzenten: Er beschleunigt durch die Zusammenarbeit mit dem Zirkulationsagenten
den Rückfluß des Werts und damit die Produktion neuen Mehrwerts. Und er entledigt
sich eines großen Teils der toten Zirkulationskosten, überläßt die Senkung dieser Kosten dafür
sich anbietenden Spezialisten. Die haben dafür viel bessere Möglichkeiten, da sie nicht nur Zirkulationsagent
für einen einzelnen Produzenten sind, sondern diese Funktion im großen Stil für
viele Produzenten ausüben.
Der Vorteil für den Zirkulationsagenten ist seine ökonomische Existenz. Ohne die Produktion
hätte er wahrlich nichts zu verkaufen. Und diese zugewiesene Position bietet ihm alle Möglichkeiten,
als geschickter oder gerissener oder gewissenloser Händler anderen gegenüber Vorteile
zu erzielen, sei es über die Optimierung der Transportwege, die Beschäftigung billiger Arbeitskräfte,
die Erschließung von neuen Produzenten, die günstigere Einkaufspreise bieten und so
fort. Daraus schließen wir sofort, dass die Zirkulationsagenten keine passive Rolle spielen, sondern
wegen ihrer Schlüsselposition an der Schnittstelle von der Ware zum Mehrwert auf die
Produktionsagenten stark zurückwirken. Sie nehmen Einfluß auf das Produktsortiment (schließlich
wissen sie, welche Waren gehen), sie diktieren bisweilen die Einkaufspreise (wenn sie wissen,
dass der Produktionsagent von ihnen abhängig ist) und steigen bei entsprechender Kapitalstärke
sogar selbst in die Produktion ein.
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