Teoria y diseño organizacional

204 Parte 3: Elementos de diseño de sistema abierto
jugo de las mismas, podría curar a las enfermas actuales y
tener vacunas suficientes para todas las demás gestantes del
estado. Actualmente ningún otro estado está amenazado por
la enfermedad de Rudosen.
Asimismo le acaban de informar que el Dr. P.W. Roland
busca con urgencia naranjas ugli y sabe también que el Sr.
Cardoza dispone de 3 000. El Dr. Roland es empleado de
una compañía farmacéutica competidora. En los últimos años
ha trabajado investigando armas bacteriológicas. Hay mucho
espionaje en la industria farmacéutica. En los últimos años, la
empresa del Dr. Roland y la de usted se demandaron varias
veces por infringir derechos de patentes y por violar las leyes
de espionaje.
Su empresa lo autorizó a comunicarse con el Sr. Cardoza
para comprar las 3 000 naranjas ugli. Le dijeron que Cardoza
venderá al mejor postor. Su empresa lo autorizó a ofrecer
hasta 250 000 dólares por ellas.
Papel del “Dr. Roland”
Usted es el Dr. P.W. Roland. Trabaja como biólogo investigador
en una compañía farmacéutica. La empresa tiene un
contrato con el gobierno para investigar medios de combatir
al enemigo con armas biológicas.
Hace poco trasladaron bombas experimentales de gas
neurotóxico de la Segunda Guerra Mundial de Estados
Unidos a una isla del Pacífico, frente a las costas del país.
En el traslado, dos bombas tuvieron fugas. Por ahora, los
científicos del gobierno las controlan, pero creen que el gas
impregnará las cámaras de las bombas en un plazo de dos
semanas. Saben que no hay manera de impedir que el gas
escape a la atmósfera y se difunda a otras islas y muy probablemente
a la costa oeste de Estados Unidos. Si esto ocurre,
es probable que varios miles de personas sufran daños
cerebrales o mueran.
Usted desarrolló un vapor sintético que neutralizaría el
gas neurotóxico si se inyecta en la cámara de las bombas
antes de que se escape. El vapor se elabora con un compuesto
químico que se extrae de la cáscara de la naranja ugli, una
fruta muy rara. Por desgracia, en esta temporada apenas se
cosecharon 4 000 de dichas naranjas.
Le han informado de buena fuente que el Sr. R. H. Cardoza,
un exportador de frutas de Sudamérica, posee 3 000 naranjas
ugli. El compuesto sintetizado de la cáscara de dichas naranjas
bastaría para neutralizar el gas si el vapor se produce e
inyecta correctamente. Le han informado también que las
cáscaras de las frutas están en buenas condiciones.
Se enteró de que el Dr. J. W. Jones también trata urgentemente
de comprar las naranjas ugli y que sabe que el Sr.
Cardoza tiene 3 000 a la venta. El Dr. Jones trabaja para una
empresa que compite ferozmente con la de usted. En la industria
farmacéutica hay mucho espionaje. Al paso de los años,
su empresa y la del Dr. Jones se han demandado varias veces
una a la otra por violación a las leyes de espionaje industrial
y por infracción de los derechos de patentes. Todavía están
en litigio dos demandas.
El gobierno federal pidió la ayuda de su empresa. Usted
está autorizado a comprar 3 000 naranjas ugli. Le han dicho
que las venderán al mejor postor. Su empresa lo autorizó a
ofrecer hasta 250 000 dólares por conseguir las cáscaras de
la fruta.
Antes de ponerse en contacto con el Sr. Cardoza, usted
decidió hablar con el Dr. Jones para influir en él de modo que
no le impida comprar las naranjas ugli.
*Por Dr. Robert House, Universidad de Toronto. Utilizado
con autorización.
Notas
1. “SAP and Microsoft Tighten Bonds”, IT Week (20 de noviembre
de 2006), 1; Miguel Helft, “Yahoo Is Joining An Alliance
That Has Google As Leader”, The New York Times (26 de
marzo de 2008), C7.
2. Douglas Quenqua, “The Force Lives On, As Do the Toys”,
The New York Times (1 de julio de 2008), C2; “Star Wars:
The Clone Wars and McDonald’s Join Forces for an
Intergalactic Happy Meal Experience”, PR Newswire
(14 de agosto de 2008); y Mike Scott, “`Clone Wars’ Is More
Marketing Than Movie”, Time-Picayune (15 de agosto de
2008), 5.
3. Christine Oliver, “Determinants of Interorganizational
Relationships: Integration and Future Directions”, Academy of
Management Review 15 (1990), 241-265.
4. James Moore, The Death of Competition: Leadership and
Strategy in the Age of Business Ecosystems (Nueva York:
HarperCollins, 1996).
5. John Jurgensen, “The Family Guy Goes Online”, The Wall
Street Journal (5 de septiembre de 2006), W1.
6. Jonathan Hughes y Jeff Weiss, “Simple Rules for Making
Alliances Work”, Harvard Business Review (noviembre