Teoria y diseño organizacional

Capítulo 2: Estrategia, diseño organizacional y efectividad 65
Otro propósito importante de las metas es actuar conforme a los lineamientos para
el comportamiento del empleado y la toma de decisiones. Las metas apropiadas pueden
actuar como una serie de limitaciones en el comportamiento individual y en las acciones
de modo que los empleados se comporten dentro de los límites aceptables para la organización
y una sociedad más grande. 28 Ayudan a definir las decisiones apropiadas respecto
a la estructura organizacional, innovación, bienestar o crecimiento del empleado. Por
último, las metas ofrecen un estándar de evaluación. El nivel de desempeño organizacional,
ya sea en términos de utilidades, unidades producidas, grado de satisfacción del
empleado, nivel de innovación o número de quejas del cliente, necesita una base para la
evaluación. Las metas operativas proporcionan este estándar de medición.
MARCO DE REFERENCIA PARA SELECCIONAR
LA ESTRATEGIA Y EL DISEÑO
A fin de respaldar y cumplir con el intento estratégico la organización y mantener a las
personas enfocadas en la dirección determinada por la misión, visión y metas operativas
organizacionales, los gerentes deben seleccionar las opciones específicas de estrategia y
diseño que pueden ayudar a que la organización logre su objetivo y las metas dentro
de su entorno competitivo. En esta sección se estudian algunos modelos prácticos para
seleccionar la estrategia y el diseño. El cuestionario del cuadro “¿Cómo se ajusta usted
al diseño?” le darán cierta idea acerca de sus propias competencias de administración
estratégica.
Una estrategia es un plan para interactuar con el entorno competitivo a fin de alcanzar
las metas organizacionales. Algunos directivos consideran las metas y estrategias
como intercambiables, pero para efectos de este libro, las metas son la dirección hacia
la que la organización quiere orientarse y las estrategias definen cómo llegar a dicho fin.
Por ejemplo, una meta podría ser alcanzar el 15% anual de crecimiento en ventas; las
estrategias para lograr dicha meta podrían incluir publicidad dirigida para atraer clientes
nuevos, motivar a los vendedores para aumentar el tamaño promedio de las compras
de los clientes y adquirir otros negocios que generen productos similares. Las estrategias
pueden incluir cualquier número de técnicas para alcanzar la meta. La esencia de
formular las estrategias es elegir si la organización realizará actividades diferentes a las
de sus competidores o ejecutará actividades semejantes de manera más eficiente que su
competencia. 29
Dos modelos para formular las estrategias son el modelo de Porter de las estrategias
competitivas y la tipología estratégica de Miles y Snow. Cada uno ofrece un marco para
una acción competitiva. Después de describir ambos modelos, se analizará cómo la
opción de elegir estrategias influye en el diseño de la organización.
Estrategias y fuerzas competitivas de Porter
Un modelo conocido y eficaz para formular la estrategia es el modelo de las estrategias
y fuerzas competitivas de Porter. Michael E. Porter estudió varias organizaciones de
negocios y propuso que los gerentes pueden formular una estrategia que permita a la
organización tener una mayor rentabilidad y ser menos vulnerable si entienden las cinco
fuerzas del entorno de la industria. 30 Porter encontró que las siguientes fuerzas determinan
la posición de una empresa frente a los competidores de la industria:
• La amenaza de nuevos competidores. Las organizaciones establecidas pueden sentir
presión generada por la amenaza de nuevos competidores a una industria, lo
que podría llevarlos a mantener los precios bajos o aumentar su nivel de inversión.
Por ejemplo, cuando los directivos de Nike se enteraron de que Under Armour, la
Portafolios
Como gerente de
una organización,
tenga en mente
estos lineamientos:
Una vez definidas las
metas, seleccionar
las estrategias para
alcanzarlas. Definir
estrategias específicas
con base en las
estrategias competitivas
de Porter o la
tipología estratégica
de Miles y Snow.