4 horas para o corpo - Timothy Ferriss

apenas experimentando. Mas, depois que atingem cinco corridas, os
corredores, em massa, têm maiores chances de continuar correndo e
enviando dados. Com cinco corridas, eles já foram atraídos pelo que os
dados lhes dizem sobre si mesmos.
Aristóteles acertou em cheio, mas ignorava um número: “Somos o que
fazemos repetidamente.” Meras cinco vezes (cinco sessões de musculação, cinco
refeições, cinco o que quer que você queira) serão seu objetivo.
Quando estiver em dúvida, “use cinco” como a regra.
3. FAÇA DISSO UMA COMPETIÇÃO: O MEDO DE PERDER E OS
BENEFÍCIOS DA COMPARAÇÃO
Você trabalharia mais se fosse para ganhar US$100 ou para não perder
US$1.000? Se a pesquisa do Centro de Experimentos em Ciências Sociais da
Universidade de Nova York estiver correta, o medo da perda é maior.
A experiência que fizeram com três grupos era assim: o primeiro grupo
recebia US$15 e lhes era dito que os US$15 seriam tomados de volta se
perdessem um leilão que seria feito em seguida; ao segundo grupo foi informado
que receberiam US$15 se ganhassem o leilão; e o terceiro foi o grupo de
controle, sem incentivo algum. O primeiro foi o que fez as maiores ofertas.
O economista Eric Schotter, que participou da experiência, explicou os
resultados:
Economistas costumam atribuir ofertas excessivas à aversão ao risco ou à
alegria do ganho. O que descobrimos foi que a causa real da
supervalorização é o medo da perda, uma teoria completamente nova em
relação às investigações anteriores.
Essa não é uma constatação desanimadora, mas útil. Sabendo que a perda em
potencial é um motivador mais eficiente do que a recompensa em potencial,
podemos nos preparar para o sucesso incluindo um risco tangível de fracasso
público. Números reais de perda de peso corroboram a ideia. Examinando ao
acaso 500 pessoas do universo de mais de 500.000 usuários do website de dieta e
exercício DailyBurn, as pessoas que competiam com seus colegas em “desafios”
perdiam, em média, 2,6 kg a mais do que as que não o faziam.
Há outro fenômeno que torna os grupos um ambiente ideal para mudanças: a
comparação social teórica. Em termos mais simples, isso significa que, num
grupo, algumas pessoas se sairão pior do que você (“Sarah perdeu apenas 500 g