Ein Entwurf des publizistischen Kriteriums „Sensibilität“

Erstens das Anschreiben von möglichen Interessenten mit beigelegter
Werbemappe, zweitens die Einschaltung von professionellen Agenturen, die
sich auf den Verkauf und die Vermittlung von Anzeigen spezialisiert haben.
Hierbei mußten allerdings unakzeptable Bedingungen festgestellt werden, die
einen Geschäftsabschluß nicht zuließen.
Die Leseranalysen hatten ferner die Funktion, PR-Aktivitäten zu unterstützen.
Da „Autoimmun“ die wesentlichen Einnahmen aus den Abonnements erzielte,
war es erforderlich, die Zahl der Abonnements kontinuierlich zu erhöhen.
Hierzu wurden einzelne Maßnahmen entwickelt und umgesetzt. Erstens
wurde das Instrument der indirekten Werbung genutzt. Mit einem
regelmäßigen Info-Dienst wurden andere Redaktionen auf Beiträge in der
„Autoimmun“ hingewiesen. Die Verwendung oder der Abdruck waren später
frei und ohne Nennung möglich. Viele Themen wurden von anderen Medien
übernommen. Dadurch wurde zwar die Redaktion „Autoimmun“ bekannter,
aber der angestrebte Werbeeffekt bei potentiellen Abonnenten blieb wegen
fehlender Nennung aus.
Hingegen erwies es sich als wenig effektiv, Selbsthilfegruppen als
Werbeträger für die „Autoimmun“ zu gewinnen. Die großen Verbände
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