LUCES Y SOMBRAS I

696 LUCES Y SOMBRAS DE LA SEGURIDAD
INTERNACIONAL EN LOS ALBORES DEL SIGLO XXI
no son muy bien vistas. Las personas con alta necesidad de poder
institucional –poder social– a lo que tienden es a organizar los esfuerzos
de otros para alcanzar los propósitos o metas de las organizaciones, por lo
que suelen ser más eficaces que las personas con alto poder personal. La
necesidad de poder se ha investigado muy frecuentemente en relación
con la agresividad, ya que se la considera un medio para alcanzarlo.
McClelland encontró una cierta relación entre ambas variables 9 , ya que
los hombres con grandes ansias de poder se involucran más en las
discusiones y participan más en deportes competitivos. Ahora bien, no
siempre que hay alta necesidad de poder hay agresividad, por que lo que
la necesidad de poder es sólo uno de los determinantes que influyen en la
acción agresiva 10 . Por ejemplo, se sabe que las mujeres con alta
necesidad de poder son menos agresivas que los hombres de la misma
condición.
McClelland 11 describió el síndrome de motivo de liderazgo o
síndrome del motivo de poder imperial, que está caracterizado por una
alta necesidad de poder, baja necesidad de afiliación y además una
elevada inhibición de actividad. Esto implica que son personas que están
interesadas en influir en los demás (poder), sin importarles mucho lo que
los demás piensen (baja afiliación), y tienen un alto control sobre sí
mismos. El que tengan un alto control sobre sí mismas –control interno–
hace que sean bien percibidas como líderes, además de que suelen ser
productivas y exitosas. Si tuvieran baja inhibición –a pesar de un alta
puntuación en la necesidad de poder y baja en la de afiliación–
posiblemente fueran poco productivas, por lo que no serían tan
apreciadas por los trabajadores o gestores. En la medida en que la
necesidad de poder ser mayor que la necesidad de afiliación, entonces,
según McClelland es más probable que a un líder no le importe utilizar la
violencia. Winter y Steward 12 (1978) y Winter 13 observaron tras estudiar
9 David C. McClelland, Power: The inner experience, Irvington, Nueva York, 1975.
10 John M. Reeve, Motivación ... op. cit., pgs. 301
11 David C. McClelland, Power... op. cit., pgs. 314-319
12 D.G. Winter y A.J. Steward, “Power motivation”, en H. London y J. Exner (eds.),
Dimensions of personality. Wiley, Nueva York, 1978.
13 D.G. Winter., The power motive, Free Press, Nueva York, 1973;
D.G. Winter, “Leader a pgs. eal, leader performance, and the motive profiles of leaders
and followers: a study of American presidents and elections”. Journal of Personality and
Social Psychology, 52, 1987, pgs. 196-202;
D.G. Winter, “Power, affiliation and war: three tests of a motivational model”. Journal
of Personality and Social Psychology, 65-3, 1993, pgs. 532-545.