Libro IV Congreso Internacional 2014

explicativa de estrategia de venta indica el número de estas aplicadas para atracción del
cliente.
Gráfico 1. Descripción de Variables Dummy
Fuente: Elaboración propia
El gráfico 1 muestra la división porcentual de los datos obtenidos mediante la aplicación de
la encuesta, en lo que respecta a las variables dummy utilizadas en el análisis. Observamos
que en el caso de la aplicación de innovaciones no existe una gran diferencia entre las que
si aplican (47.46%) frente a las que no lo hacen (52.54%), lo que es congruente con Borch
y Forman (1999), que indican que no existe ninguna barrera en el mercado para que las
microempresas puedan aplicar alguna diferenciación, y gran parte de ellas buscan
continuamente aplicarlas. Sin embargo, como lo plantea Mungaray et al. (2007) dichas
innovaciones no generan un impacto fuerte en los beneficios de la empresa, principalmente
porque las microempresas presentan administraciones deficientes. Tomando en cuenta lo
anterior observamos que el 87.29% de las unidades analizadas presentan este problema, al
no mostrar una organización enfocada en la empresa, por lo que, existen otras actividades
que desarrolla el empresario y que le quita atención al funcionamiento de la microempresa.
Pollack (2005) complementa lo anterior mencionando que en regiones en situación de
pobreza, una gran parte son microempresarias que tienen que dividirse la tarea de
administrar la empresa y el hogar, por lo que las decisiones administrativas óptimas
pudieran verse omitidas por actividades continúas de la casa.
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