Libro IV Congreso Internacional 2014

Si nosotros partimos de la siguiente expresión: Ventas - Costos Variables Totales =
Contribución Marginal, es posible operar la misma con datos unitarios, estableciendo la
diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario.
Esa diferencia que no puede ser considerada como una utilidad, es lo que denominamos
“contribución marginal unitaria”.
Simbolizando, será: p - cv = CMgu
Tenemos entonces que la contribución marginal unitaria multiplicada por el volumen nos
dará la Contribución Marginal Total. Esta Contribución Marginal Total es la que absorberá
los Costos Fijos para así determinar la Utilidad de Operación, por eso es importante la
optimización de los costos tanto Variables como Fijos.
Cabe entonces plantearse el siguiente interrogante: ¿cuál ha de ser la cantidad mínima de
unidades a vender para cubrir los costos de estructura?; o lo que es lo mismo, ¿cuántas
contribuciones marginales serán necesarias para cubrirlos?
La respuesta es inmediata: un simple cociente entre los costos fijos y la contribución
marginal unitaria:
Qe = CF / CMgu
Lo anterior, se ve reflejado en la siguiente imagen ilustrativa, teniendo en cuenta las
consideraciones que se enlistan más adelante.
Figura 1. Fijación del punto de equilibrio gráfico a partir del análisis de costos e
ingresos
Fuente: Extraída del libro de Economía, de lsamuelson y Nordhaus (2006:125).
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