2 management - School of International Business and ...

333 Internationales Personalmanagement
Beispiel: Internationale Stellenbeschreibung in einer Bank [Blom/Meier 2004, Seite 135]
Funktion Marketing-Referent International
Position Marketing-Referent Länderbereich III: Italien, Spanien, Portugal
Organisation – Unternehmensbereich: Kunden/Europa
– Geschäftsbereich: Firmenkunden/Europa
– Position: Marketing-Referent/in Länderbereich III
– Gehaltsgruppe: Tarifgruppe 9-F
– Berichtet an: Gruppenleiter Länderbereich III
– Vertretung: ./.
– Zeichnungsberechtigung: nach besonderer Vereinbarung
Aufgaben – Mitwirkung bei der Kundenakquisition und -pflege mit sukzessiver Übernahme
eigener Kundenbetreuung.
– Vor- und Nachbereitung von Kundenbesuchen im Ausland.
– Sukzessive Durchführung eigener Kundenbesuche im Ausland.
– Erstellung von Kundenpotenzial- und Kundenbedarfsanalysen.
– Unterstützung bei der Erstellung von Kreditanträgen, Angebotsvorbereitung
und -kalkulation.
Anforderung – Bankkaufmann/-kauffrau mit wirtschaftswissenschaftlichem Studium oder
entsprechenden Zusatzqualifikationen.
– Erfahrung in kreditorientierten Bereichen.
– Akquisitionsgeschick verbunden mit verbindlichem Auftreten im Ausland.
– Selbständige und flexible Arbeitsweise.
– Bereitschaft zu Auslandsreisen.
– Fremdsprachen: Verhandlungssicheres Englisch und eine weitere
Fremdsprache des Länderbereiches.
Die typischen Anforderungen an internationale Fach- und Führungskräfte liegen besonderes auf
intercultural skills, den interkulturellen Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten, die von
der ethnozentrischen über polyzentrischen bis zur geozentrischen Strategie stark zunehmen,
insbesondere [Blom/Meier 2004, Seite 139]:
– Tätigkeitsbezogene Fachanforderungen, z. B. einschlägige Fachkenntnisse und Arbeitserfah-
rungen, entsprechendes Entwicklungspotenzial, Branchen- und Unternehmenskenntnisse,
– Schlüsselqualifikationen, z. B. Mitarbeiterführung, Toleranz, Flexibilität, Kommunikations- und
Teamfähigkeiten, Selbständigkeit, emotionale Stabilität,
– interkulturelle Anforderungen, z. B. Auslandsmotivation und Auslandserfahrung, kulturelles
Anpassungs- und Einfühlungsvermögen, Bereitschaft zum Erlernen der Landessprache,