2 management - School of International Business and ...

471 Globalisierungsmanagement deutscher Unternehmen
Die Kundenwünsche sind aufgrund ihres exorbitant hohen Stellenwertes bereits in der Vorauswahl
zu berücksichtigen, ebenso wie die unternehmensspezifischen Managementanforderungen. Auf-
grund ihrer hohen Bedeutung sind diese beiden Aspekte in dem letzten Schritt der Endauswahl ggf.
noch einmal auf eine ausreichende Berücksichtigung in dem künftigen Zielmarkt zu überprüfen.
2.3.3.3 PRIMÄRE MARKTANALYSE
In den selektierten potenziellen Kernmärkten sollte sich nun zur endgültigen Entschließung über
einen Markteintritt eine primäre Marktanalyse anschließen. D. h., es werden in den Zielländern
potenzielle Zulieferer, potenzielle Kunden, potenzielle Partner definiert und konkret befragt. Er-
gebnis dieser systematischen Befragungen sind nicht nur konkrete Fakten zur Entscheidung über
den Markteintritt, sondern oft sogar schon interessante Zulieferer, Kunden oder Partner.
2.3.4 AKTIVE AUSSENWIRTSCHAFT
Wie bereits herausgestellt werden konnte, stellt die Außenwirtschaft eine tragende Säule der
deutschen Konjunktur dar. Ihre Bedeutung wird in Zeiten intensiver globaler Wirtschaftsverflech-
tungen weiter zunehmen. Unternehmen, die die Globalisierung aktiv gestalten und die Chancen
wahrnehmen, die das internationale Geschäft in vielfältiger Form eröffnet, bringen wichtige Im-
pulse für den Wirtschaftsstandort Deutschland und schaffen Arbeitsplätze auch in Deutschland.
Dabei sind es vor allem die mittelständisch geprägten deutschen Unternehmen, die die Schlag-
kraft Deutschlands im internationalen Wettbewerb ausmachen.
Bund und Länder stehen daher der Herausforderung gegenüber, eine gezielte Außenwirtschafts-
politik für die deutschen Unternehmen zu betreiben, damit diese die Chancen der Globalisierung
noch besser nutzen können. Unternehmen brauchen zukunftsorientierte Rahmenbedingungen,
Strukturen und Instrumente, um neue Märkte zu erschließen und sich im harten internationalen
Wettbewerb behaupten zu können. Dabei kommt es in erster Linie darauf an, die Unternehmen in
enger Zusammenarbeit zwischen Staat und Wirtschaft in den Schlüsselfaktoren für ihren Erfolg
im Auslandsgeschäft zu unterstützen. Ziel der Politik ist es daher, Unternehmen in der Außenwirt-
schaftsförderung bekannte Ansprechpartner und transparente Abläufe anzubieten. 47
Die prominente Platzierung des Abschnitts »Aktive Außenwirtschaftspolitik« im 1. Kapitel »Wirt-
schaft und Technologie« des Koalitionsvertrages der Bundesregierung vom November 2005 trägt
47 S. dazu gemeinsames Positionspapier von BDI, BdB, BGA, DIHK und Ländervereinen: »Außenwirtschaft stär-
ken – Arbeitsplätze und Wohlstand sichern! Die außenwirtschaftspolitischen Erwartungen der deutschen
Wirtschaft zur 16. Legislaturperiode«, Berlin 2005, abrufbar unter http://www.dihk.de.