2 management - School of International Business and ...

475 Globalisierungsmanagement deutscher Unternehmen
Da die Zusammensetzung der Größenklassen sowie die Branchenverteilung über die sieben Stu-
dien jeweils ähnlich waren, lag der Schluss nahe, dass die Studien untereinander vergleichbar
sind. In den folgenden Ausführungen werden nun die Ergebnisse aus dem Vergleich vorgestellt.
3.2 GRÜNDE DES AUSLANDSENGAGEMENTS
Die Beschaffungs- und Absatzmärkte vieler deutscher Unternehmen beschränken sich schon
lange nicht mehr nur auf die jeweiligen nationalen Heimatmärkte von Unternehmen. Deutschland
wurde zwar 2009 von China als Exportweltmeister abgelöst, nichtsdestotrotz ist das Exportvolu-
men sowohl innereuropäisch, als auch weltweit mit 803,2 Mrd. Euro bemerkenswert. 53
Diese Exportorientierung zeigt, dass die deutsche Wirtschaft vom Geschäft auf den internationa-
len Märkten abhängig ist. Eine Frage, der sich die Studien daher jeweils zu Beginn widmet, richtet
sich auf die Gründe, weshalb sich ein Unternehmen überhaupt für ein Engagement im Ausland
entscheidet.
Die nachfolgende Abbildung zeigt die Motive für ein Auslandsengagement deutscher Unterneh-
men auf. Dabei lassen sich die Gründe in fünf Cluster unterteilen. So liegen die von den Unter-
nehmen genannten Gründe in den Bereichen Absatz, Einkauf, Produktion, Rahmenbedingungen
sowie persönliche Beweggründe. Das wichtigste Motiv ist dabei mit 92,8 % die Erschließung
neuer Absatzmärkte für den Verkauf (Abb. 17). An zweiter Stelle steht zur Unterstützung von dem
Ziel zur Erschließung neuer Absatzmärkte der Aufbau bzw. die Erweiterung eines Vertriebsbüros
(90 %) sowie an dritter Stelle der Aufbau bzw. die Erweiterung neuer Produktionsstätten (78,5 %).
Die Erschließung von (kostengünstigeren) Einkaufsmärkten nannten 46,7 % der Unternehmen,
womit die Ziele des Wachstums bzw. der Wettbewerbsfähigkeit – im Einklang mit der Theorie –
eindeutig im Vordergrund für das Auslandsengagement stehen.
Gerade spezifische Marktgegebenheiten wie beispielsweise die bessere Wettbewerbssituation
oder spezielle Märkte für Waren und Dienstleistungen (75,2 %) bewegen Unternehmen zum
Gang ins Ausland. 69,9 % der befragten Unternehmen folgen Kundenwünschen und dehnen des-
halb ihre Angebote auf ausländische Märkte aus. Niedrigere Personal- und Sachkosten rangieren
eher im unteren Mittelfeld als Grund für ein Auslandsengagement (39,9 %). Bemerkenswert fällt
die Anzahl der Unternehmen auf, die auf Grund zufälliger Kontakte bzw. persönlicher Beweg-
gründe den Weg ins Ausland wählen (42,0 %).
53 Vgl. Statistisches Bundesamt 2010.