2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
Um zu der letztendlichen Aussage zu gelangen, welcher Markt bearbeitet werden soll bzw. wel-
cher Markt als Beschaffungsmarkt fungieren soll, bedarf es mehrerer Schritte und Methoden
(Abb. 9), die nachfolgend kurz eingeführt werden sollen.
2.3.3.2.1 VORAUSWAHL: LÄNDER MIT MARKTPOTENZIAL
In einem ersten Schritt ist eine Vorauswahl an Ländern zu treffen, die unter Berücksichtigung unter-
nehmensspezifischer Anforderungen ein gefordertes Marktpotenzial aufweisen (Abb. 10, Stufe 3).
Abbildung 10 | Vorgehensweise bei der Auswahl von Zielmärkten
Quelle: Neubert 2006, S. 37.
Mit einer Liste an Ländern mit Marktpotenzial kann sodann eine strukturierte Feinauswahl begin-
nen, »die verstärkt den Markt und die Akzeptanz der Produkte in den einzelnen Ländern einer
genaueren Analyse unterzieht.« 38
38 Neubert 2006, S. 37.
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