2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
Abbildung 31 | Fachliche, methodische und soziale Kompetenz
Quelle: Faix/Laier 1991, S. 37.
– Fachlicher Kompetenz: Einschlägige Fachkenntnisse und Erfahrungen, Produkt- und
Dienstleistungskenntnisse sowie Branchen- und Unternehmenskenntnisse etc.
– Sozialer Kompetenz:
– Schlüsselqualifikationen (Mitarbeiterführung, Kommunikations- und Teamfähigkeiten,
Selbständigkeit etc.)
– Interkulturelle Anforderungen (Anpassungs- und Einfühlungsvermögen in unter-
schiedliche Kulturen, Bereitschaft zum Erlernen der Landessprache etc.)
– Persönliche Anforderungen (physische und psychische Belastbarkeit etc.)
– Methodischer Kompetenz: Marktanalysen, Informations- und Wissensmanagement.
Neben der Festlegung der spezifischen Auswahlkriterien 74 , die für einen Manager im Ausland
deutlich mehr Anforderungen enthalten als für einen Manager im Inland, ist zudem auf die Ge-
wichtung dieser Kriterien zu achten. Vor diesem Hintergrund stellt sich sodann die Frage, welche
Wege der Mitarbeiterrekrutierung die befragten deutschen Unternehmen für ihre Auslandsnieder-
lassungen nutzen (Abb. 32)?
Bei der Suche nach geeigneten Mitarbeitern für das Auslandsgeschäft steht die klassische Stel-
lenanzeige mit 68,8 % an erster Stelle. Zweitwichtigstes Instrument ist die eigene Personalent-
wicklung. 48,8 % der befragten Unternehmen nutzen diesen Weg, um Führungskräfte für ihre
74 S. dazu auch: Niermeyer 2000, S. 327-343; Dülfer 1999, S. 476 ff.
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