2 management - School of International Business and ...

513 Globalisierungsmanagement deutscher Unternehmen
Dabei bleiben die deutschen Unternehmen ihrem langjährigen Ruf als Exportweltmeister treu. Mit
fast 88 % ist der Export die häufigste Tätigkeitsform im Ausland. Danach folgen mit Abstand der
Einkauf / Sourcing (48,0 %) sowie der Import (44,7 %).
Auslandsaktive Unternehmen müssen für ihr Engagement nicht unbedingt über den Pazifik oder
Atlantik fliegen, sondern können beruhigt ihren Blick in die unmittelbare Nähe schweifen lassen.
Die europäischen Nachbarländer, die Bisherige EU-15 / EFTA, allen voran Frankreich, Großbri-
tannien und Österreich sind mit fast 90 % die bevorzugten und darüber hinaus auch die erfolgs-
versprechenden Zielregionen deutscher Unternehmen im Außenhandel. Damit entsprechen die
Daten des Statistischen Bundesamts denjenigen aus den Studien Going International sowie den
in dieser Arbeit herausgearbeiteten Ergebnissen. 81
Fragt man die Unternehmen jedoch nach der Dynamik bestimmter Zielregionen, so taucht die
Region Bisherige EU-15 / EFTA nicht auf. Dies bedeutet keineswegs, dass die zukünftige Ge-
schäftssituation in dieser Region negativ ausfallen wird, sondern dass die Erwartungen auf ho-
hem Niveau stagnieren. Die Dynamik der Zielregionen wird durch die Berechnung der Differenz
zwischen der Bewertung der erwarteten Geschäftsentwicklung sowie der aktuellen Geschäftssi-
tuation ermittelt. Hierbei verzeichnet allen voran Lateinamerika gefolgt von Russland, Rumänien
und Bulgarien die größte Dynamik. Daraus lässt sich ableiten, dass die Unternehmen sich von
diesen Ländern in mittel- bis langfristiger Sicht eine stärkere Verbesserung der Geschäftsent-
wicklung erhoffen.
Zur gründlichen Vorbereitung gehört einhergehend mit der Auswahl geeigneter Zielländer des
Auslandsgeschäfts die Markterkundung im Zielland. Hierbei bevorzugen ca. 65 % der Unterneh-
men die individuelle Betrachtung und Erkundung vor Ort. Dabei sind Messen im Ausland eine hilf-
reiche Quelle, um Kontakte und Informationen zu generieren, ganz gleich ob das Unternehmen
nur als Besucher lokaler Messen oder als Aussteller aktiv ist.
Sobald die Vorbereitungen nahezu abgeschlossen sind und das Zielland endgültig bestimmt wur-
de, folgt die Gewinnung / Rekrutierung von Mitarbeitern. Dabei wird wie bei der inländischen
Personalrekrutierung zum Großteil auf Stellenanzeigen und die eigene Personalentwicklung zu-
rückgegriffen. Die Qualifikationen und Anforderungen für Führungspositionen im Ausland unter-
scheiden sich jedoch teilweise von denjenigen im Inland. So finden sich die Fachkenntnisse für
General Manager nicht unter den Top 3 Anforderungen. Für eine verantwortungsvolle Position
im Ausland sind vor allem gute Kontakte im Zielland, Marktkenntnis und die Beherrschung der
Landessprache wichtig.
Aus den sieben Studien bietet sich für Unternehmen die Möglichkeit aus den Erfahrungen bereits
81 Vgl. Statistisches Bundesamt 2010.