2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
Abbildung 14 | Bewertungswürfel zur Auswahl von Ländermärkten
Quelle: Nach Scharrer 2000, S. 122.
Die Beurteilungsdimensionen lassen sich in die zwei Ausprägungen »niedrig« und »hoch« unter-
teilen. Entsprechend der jeweiligen Ausprägung lässt sich eine Gruppierung der Länder in Kern-,
Hoffnungs-, Gelegenheits- und Abstinenzmärkte ableiten. Dabei stellen die grau hinterlegten Be-
reiche die Zielmärkte dar, in denen aufgrund vorangehender Bewertungen ein Auslandsengage-
ment für das Unternehmen Erfolg versprechend scheint. Diese Kernmärkte sind durch eine hohe
Marktattraktivität und eine starke eigene Wettbewerbsposition bei zugleich geringen Länderrisi-
ken gekennzeichnet. Für die Unternehmen bedeutet dies, die eigene Wettbewerbsposition durch
das Erreichen eines hohen Marktanteils zu stärken.
Die Hoffnungsmärkte sind dadurch gekennzeichnet, dass sich eine der drei Dimensionen als we-
niger gut für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens herausstellt. Durch eine Veränderung
dieses Indikators können sich diese Länder jedoch von einem Hoffnungsmarkt zu einem Kernmarkt
des Unternehmens entwickeln. Das Unternehmen sollte frühzeitig eine günstige Ausgangsposition
anstreben. Den Gelegenheitsmärkten wird eine geringe Bedeutung für den Markteintritt beigemes-
sen. Wenn diese Absatzmärkte dennoch bearbeitet werden sollen, ist eine unternehmerische Betä-
tigung mit einer geringen Intensität der Ressourcenbindung zu favorisieren. Von einem Markteintritt
des Unternehmens in Abstinenzmärkte ist grundsätzlich abzuraten. 46
46 Vgl. Scharrer 2000, S 121 ff.
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