2 management - School of International Business and ...

David Rygl | Helmut Haussmann | Dirk Holtbrügge
Das letzte bedeutende Merkmal der Visionäre ist die konsequente Verfolgung einer Marktein-
trittstrategie mit geringer Marktbindung. Neben einer reinen Exportstrategie werden vor allem
Vertriebsgesellschaften und Lizenzen bevorzugt. »Der Markteintritt in neue Märkte«, so ein Be-
fragter exemplarisch, »erfolgt über Exporttätigkeiten und die Einstellung von Vertriebs- und tech-
nischen Mitarbeitern im jeweiligen Land. Das meiste können wir aus Deutschland bedienen. In
Märkten mit entsprechend nachhaltiger Größe und Entwicklungsmöglichkeit, in denen wir Erfolg
haben, werden wir auch Direktinvestitionen tätigen.«
4.1.3 HERAUSFORDERUNG: SCHAFFUNG EINER
INTERNATIONALEN VISION ALS ZUKÜNFTIGES LEITBILD
Für einen erfolgreichen Auslandsmarkteintritt bedarf es für die zukünftige Unternehmungstätig-
keit eines prägenden Leitbildes und einer internationalen Vision, die eine langfristige Orientierung
ermöglicht. Bei den Befragten ist die Vision vor allem durch zwei einfache Merkmale geprägt, und
zwar eine einfache und klare Botschaft, die langfristig und kontinuierlich vorgelebt wird. Immer
wieder sind etwa folgende Aussagen zu hören:
Internationale Vision
»Ich will mein Unternehmen zum Besten in der Branche im internationalen Ver-
gleich machen.«
»Wünsche unserer Kunden in aller Welt ganz nach unserem Motto »mobility for
you« bedienen.«
»In allen Ländern mit Marktpotenzial mit eigener, kompetenter Mannschaft ver-
treten sein.«
»Global Player werden.«
»Mit technisch besseren Produkten und besserem Service gegen den internatio-
nalen Wettbewerb antreten.«
»Unsere erfolgreichen Produkte in Deutschland müssen auch im Ausland erfolg-
reich sein.«
»Wir wollen Weltmarktführer sein.«
»Nummer 1 in Europa werden, dann Marktführer in den USA.«
Die beste Vision wäre wertlos, wenn sie als leere Formulierung unterginge. Sie muss gelebt wer-
den und die Mitarbeiter müssen motiviert werden, die Vision zu übernehmen. Diese Vermittlung
der Vision beherrschen die Führungskräfte der Visionäre in exzellenter Weise. Dabei wird ein
klarer Fokus gesetzt und die Vision zielstrebig und mit Ausdauer verfolgt. Die Möglichkeit, die
Vision dauerhaft vorzuleben und an die Mitarbeiter zu vermitteln, wird vor allem durch die lan-
gen Amtszeiten der Geschäftsführung begünstigt. Während bei großen Kapitalgesellschaften der
Vorstand und dessen Vision durchschnittlich alle acht Jahre wechseln, sind die Geschäftsführer
580