2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
3.9.6 ANTEIL DES AUSLANDSUMSATZES AM GESAMTUMSATZ
Häufig in den Studien abgefragt wurde zudem der Anteil des Auslandsgeschäfts am Gesamtum-
satz der Unternehmen. 33,2 % der Unternehmen haben zwischen 0-19 % des Gesamtumsatzes
durch das Auslandsgeschäft erwirtschaften können. Diese ernüchternd wirkende Zahl kann durch
die Kumulation der Unternehmen, die mind. 40 % und maximal 100 % ihres Gesamtumsatzes
durch das Auslandsgeschäft generieren, aufgehoben werden. Insgesamt lassen sich 48,6 %
(Abb. 43) der Unternehmen dieser Kategorie zuordnen (16,5 % + 13,2 % + 18,9 %).
3.10 HINDERNISSE
3.10.1 K.O.-KRITERIEN
Abbildung 43 | Anteil des Auslandsgeschäftes am Gesamtumsatz (Mittelwert 2006-2009)
Quelle: Eigene Darstellung 2010.
Das Fehlen des geeigneten Marktes ist mit großem Abstand K.O.-Kriterium Nummer eins; es wird
insgesamt von 33,2 % der zu den K.O.-Problemen Stellung beziehenden Unternehmen genannt
(Abb. 44). Zweithäufigstes K.O.-Kriterium im Auslandsgeschäft ist die Suche nach verlässlichen
Partnern im Ausland (24,9 %), gefolgt von instabilen politischen Verhältnissen im Zielland (18,6 %).
Die geringen Standardabweichungen unterstreichen, dass sich die Kriterien über den gesamten
Zeitverlauf hinsichtlich ihrer Wichtigkeit nicht verändert haben und somit als derzeitig allgemein-
gültige K.O.-Kriterien für das Auslandsgeschäft betrachtet werden können. Auffallend hoch ist die
Standardabweichung nur bei dem Punkt »Kein Markt für mein Produkt«. Dies lässt sich jedoch
dadurch erklären, dass dieser Aspekt nur in den Jahren 2003 und 2005 abgefragt wurde und dort
der Unterschied erheblich war. (2003: 50 %; 2005: 16 %). Die Standardabweichung, als ein gegen-
über Ausreißern sehr empfindlich reagierendes Streuungsmaß, ist daher in diesem Fall so stark
ausgefallen.
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