2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
geringen Standardabweichungen zeigen (Tab. 2). Daher kann daraus geschlossen werden, dass
die Vorbereitungszeiten für ein Auslandsengagement von der jeweiligen Zielregion abhängig ist
und die in der Grafik angegebenen Zeitspannen eine allgemeingültige Orientierung bieten.
Tabelle 2 | Standardabweichungen Vorbereitungszeit (2003-2005)
Quelle: Eigene Darstellung 2010.
3.7.2 BEVORZUGTE METHODEN DER MARKTERKUNDUNG
Zur Vorbereitung eines Auslandsengagements zählt auch bzw. vor allem die Markterkundung,
da der Schritt ins Ausland von einer Vielzahl von Risiken aufgrund andersartiger Markt- und
Umweltbedingungen gekennzeichnet ist. Dabei ist der Zugriff auf Informationen in zufrieden-
stellender Qualität und Quantität – mehr als beim reinen Inlandsgeschäft – eine essenzielle Vor-
aussetzung für eine sachgerechte Entscheidungsfindung. Doch gerade daran mangelt es vielen
Unternehmen. Während ein Unternehmen aufgrund seiner meist langjährigen Tätigkeit im Inland
auf eine Vielzahl von Informationen zurückgreifen kann, ist es mit den meisten Auslandsmärkten
wenig oder gar nicht vertraut. 67 So verfügt ein Unternehmen auf einem Auslandsmarkt nicht über
die im Vergleich zu heimischen Unternehmen umfassenden Informationen bzw. es kann die ge-
sammelten Informationen durch die fehlende Eingebundenheit in diesen Markt nur unzureichend
interpretieren. 68
Nachdem in dieser Arbeit bisher Gründe, Formen und Zielmärkte sowie die Vorbereitung des
Auslandsengagements deutscher Unternehmen beleuchtet wurden, sollen nun die weiteren
Schritte einer Markterschließung betrachtet werden. Gefragt wurde: Welches sind die bevorzug-
ten Methoden der Marktanalyse deutscher Unternehmen? Wie erkunden sie die jeweiligen aus-
ländischen Märkte? Wo werden Informationen über die Begebenheiten des Marktes bevorzugt
eingeholt (Abb. 29)?
67 Vgl. Müller/Kornmeier 2002, S. 104; Kutschker/Schmid 2005, S. 914.
68 Vgl. Kabst 2004, S. 55 f.
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