2 management - School of International Business and ...

David Rygl | Helmut Haussmann | Dirk Holtbrügge
ZUSAMMENFASSUNG
Auf Basis einer qualitativen empirischen Erhebung wurde ein Phasenmodell der Internationali-
sierung von mittelständischen Weltmarktführern abgeleitet. Die stufenweise Internationalisierung
von MWFs (mittelständische Weltmarktführer) wird in jeder Phase durch einen dominanten Er-
folgsfaktor geprägt (Technologieführerschaft, Wettbewerbsnähe, Kundennähe und Kontinuität).
Die Internationalisierung ist zunächst durch die räumliche Nähe zum Stammhaus geprägt. Ins-
besondere Österreich, die Schweiz und Frankreich dienen hierbei als erste Testmärkte für die
MWFs. Die weitere Internationalisierung erfolgt in den USA und Asien, wobei die meisten MWFs
einen ausgesprochenen Wunsch nach Eigenständigkeit aufweisen, die sich wiederum in Form ei-
ner Going-Alone-Strategie widerspiegelt. Sofern Kooperationen für den Markteintritt unabdingbar
sind, werden diese mit der klaren Zielsetzung eingegangen, die Kooperationen zu dominieren.
Lediglich beim Eintritt in große Märkte wie Indien, China und Russland setzt sich die Erkenntnis
durch, dass Kooperationen eine unabdingbare Voraussetzung der Marktbearbeitung sind. Zu den
wichtigsten internationalisierungsbedingten Managementherausforderungen zählt die Schaffung
einer globalen Mentalität.
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