2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
reiches Geschäft im Ausland heraus. Darüber hinaus sind eine gute Marktkenntnis sowie qualifi-
zierte Mitarbeiter für die Hälfte der befragten Unternehmen von großer Bedeutung. Die durchweg
geringen Standardabweichungen unterstreichen auch hier, dass die genannten Faktoren unab-
hängig von bestimmten Gegebenheiten und Situationen wichtig sind und von ihrer Bedeutung
kaum Schwankungen unterliegen. Die in Abbildung 47 aufgeführten Erfolgsfaktoren sind daher
derzeit allgemeingültige, wichtige Voraussetzungen für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft.
3.12 ZUSAMMENFASSUNG
Abbildung 47 | Erfolgsfaktoren (Mittelwert 2003-2006)
Quelle: Eigene Darstellung 2010.
Ein Vergleich der Studien Going International aus den Jahren 2003 bis 2009 zeigt, dass es inner-
halb der sieben Jahre kaum herausragende Unterschiede bei den von den Unternehmen abge-
gebenen Antworten gab. Dieser Eindruck wird durch die jeweils sehr niedrigen Standardabwei-
chungen bestätigt. Dabei wurde für diese Arbeit angenommen, dass eine Standardabweichung
unter 10 % zu einer derzeit allgemeingültigen Aussage führt.
In diesem Kapitel werden nun jeweils Kernaussagen aus den Unterkapiteln dieser Arbeit zusam-
mengefasst.
Die Unternehmen entscheiden sich aus ganz bestimmten Gründen für den Weg ins Ausland. Da-
bei ändern sich die Gründe nicht von Zeit zu Zeit, sondern es sind hauptsächlich die Erschließung
neuer Absatzmärkte, der Aufbau von Vertriebsbüros bzw. der Aufbau von Produktionsstätten, die
die Unternehmen ins Ausland bewegen.
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