2 management - School of International Business and ...

465 Globalisierungsmanagement deutscher Unternehmen
Während beim einstufigen Verfahren der Marktselektion ein Verfahren z. B. in Form einer Check-
liste oder eines Portfolios ausreicht, den entsprechenden Zielmarkt zu definieren, werden beim
mehrstufigen bzw. sequentiellen Bewertungsverfahren mehrere der einstufigen Verfahren integ-
riert, um stufenweise den geeigneten Zielmarkt auszuwählen. 37 Um eine fundierte Auswahl des
zu bearbeitenden Marktes zu treffen, ist in der Praxis auf mehrstufige bzw. sequentielle Verfahren
zurückzugreifen. Vor diesem Hintergrund schließt sich nun ein möglicher Weg der Marktselektion
nach dem mehrstufigen bzw. sequentiellen Verfahren an.
Abbildung 8 | Zentrale Verfahren der Marktselektion
Quelle: Kutschker/Schmid 2005, S. 936.
2.3.3.2 EIN MÖGLICHER WEG DER MARKTSELEKTION
37 Vgl. Kutschker/Schmid 2005, S. 936 ff.
Abbildung 9 | Marktselektion
Quelle: Faix et al. 2006, S. 59.