2 management - School of International Business and ...

Ulli Arnold | Wolfgang Schnellbächer | Philipp Glaser-Gallion
ein und umfasst in diesem zeitlich einen sehr geringen Teil. Mabert/Skeels (2002) schätzen, dass
die Auktion, die häufig nur eine halbe Stunde dauert, lediglich 2 bis 3 % des Gesamtzeitaufwan-
des ausmacht (Mabert/Skeels, 2002, S. 74). Eine Vielfalt an kommunikativen und organisatori-
schen Aktivitäten findet vor, während und nach dem Bietverfahren statt. Diese schließen häufig
auch andere Verhandlungsschritte mit ein, weshalb man von auktionsintegrierten Beschaffungs-
prozessen spricht (Kaufmann/Germer, 2004, S. 62; Kaufmann/Carter, 2004, S. 18 f.). Arnold et
al. teilen diesen auktionsintegrierten Beschaffungsprozess in vier Phasen ein: die Analysephase,
die Auktionsanbahnung, die Vereinbarungs- und schließlich die Abwicklungsphase. Die Phasen
untergliedern sich wiederum in einzelne Prozessschritte (Arnold et al., 2005, S. 122).
2 DIE ANALYSEPHASE
Abbildung 1 | Der auktionsintegrierte Beschaffungsprozess
Der erste Phase des auktionsgestützten Beschaffungsprozesses ist die Durchführung unter-
schiedlicher Analysen (Problem Analysis). Hierbei wird sowohl die strategische Ausgangslage in
der Beschaffungssituation als auch das Beschaffungsobjekt selbst einem Fitnesstest hinsichtlich
der eRA-Eignung unterzogen (Arnold et al., 2005, S. 122). Die Einkäufer bewerten die »sui-
tability of the different solutions for their specific commodities supplier relation and portfolio of
purchasing requirements«.
Die strategische Analyse umfasst dabei die markt- und unternehmensbedingten Kriterien, die die
Beschaffungssituation beeinflussen. Die Untersuchung des Beschaffungsmarktes geschieht unter
Zuhilfenahme der Kriterien: hohe Lieferantenanzahl; hohe Wettbewerbsintensität und elastische
Produktionspreise. Unterstützend bei der Generierung von Marktwissen ist die Beschaffungs-
marktforschung. In Verbindung mit eRAs wird sie meist elektronisch durchgeführt. Sie sammelt
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