2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
Diese Studien bestätigen, dass Unternehmen, über alle Größenklassen und Branchen hinweg,
kontinuierlich ihre Tätigkeit im Ausland ausweiten und ihren Auslandsumsatz steigern.
Besonders hervorzuheben ist die gleichnamige Studie aus dem Jahr 2005, die in Kooperation
des DIHK und der SHB an deutsche Unternehmen herangetragen und ausgewertet wurde. Der
schriftliche Fragebogen, der damals über 74 Industrie- und Handelskammern (IHK) versendet
wurde und schließlich zu 4.400 auswertbaren Rückmeldungen von Unternehmen führte, fokus-
sierte vor allem die Praxis des Auslandsengagements und die damit verbundenen Gründe sowie
Formen des Auslandsengagements. Dabei wurden die weltweiten Zielmärkte, die Art der Vor-
bereitung der Aktivitäten, besondere Aspekte der Geschäftsentwicklung und Erfolgsfaktoren als
auch Probleme, mit denen sich die Unternehmen konfrontiert sehen, beleuchtet.
Die daraus entstandenen Ergebnisse dienten als Grundlage für die Publikation:
Faix, Werner G. / Kisgen, Stefanie / Lau, Alexander / Schulten, Annette / Zywietz, Tassilo: Pra-
xishandbuch Außenwirtschaft. Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft, Wiesbaden 2006, welche
die Ergebnisse aus der Praxis mit theoretischen Erklärungsansätzen flankiert und ergänzende
Hintergrundinformationen vorstellt. Die Autoren widmen sich darauf aufbauend ausführlich den
Herausforderungen, u.a. kulturellen bzw. sprachlichen Unterschieden und den Anforderungen
für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft. Beispielhaft zu nennen sind Produktanpassungen oder
rechtliche Rahmenbedingungen.
1.2 PROBLEMSTELLUNG UND METHODIK
Durch die Veröffentlichung der bisherigen sieben Studien Going International sowie der Publika-
tion des Praxishandbuchs wurde von den Autoren die These entwickelt, dass die Ergebnisse der
Studien unabhängig von aktuellen Rahmenbedingungen als derzeit allgemein-gültig angenom-
men werden können. 4 Dieser Eindruck entstand durch den Vergleich der Ergebnisse der letzten
sieben Studien über einen Zeitraum von sieben Jahren, die auf den ersten Blick keine starken
Unterschiede bzw. Schwankungen aufzeigten. Darüber hinaus sollte untersucht werden, ob ein
positiver Zusammenhang zwischen Auslandsengagement und inländischem Umsatz bzw. Perso-
nalbestand besteht, da im Jahr 2005 dieser Zusammenhang festgestellt werden konnte.
Um diese Hypothesen zu hinterfragen, wurden für diese Arbeit die vorhandenen Studien verglichen
und analysiert, um anhand statistischer Messwerte die These zu bestätigen oder zu widerlegen.
4 Es wird die Auffassung vertreten, dass durch gravierende Veränderungen der Rahmenbedingungen auch die
Ergebnisse der Studie in hohem Maße beeinflussbar sein könnten. Die Ergebnisse der Studie Going Internati-
onal 2009, die die Stimmung der Finanz- und Wirtschaftskrise der Jahre 2008/2009 abbildet, wurden aller-
dings in dieser Arbeit berücksichtigt.
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