2 management - School of International Business and ...

Werner G. Faix | Stefanie Kisgen | Simone Heilmann
auslandsaktiver Unternehmen zu lernen und so zu Beginn eines Auslandsengagements Fehler
zu vermeiden. Ein Schwerpunkt der Studien lag daher auf den Hindernissen und Erfolgsfakto-
ren im Auslandsgeschäft. Als gravierendstes K.O.-Kriterium, das auf jeden Fall das Auslandge-
schäft gefährdet, ist das Nichtvorhandensein eines geeigneten Marktes für das Produkt bzw. die
Dienstleistung. Dies führt zu Schwierigkeiten bei der Marktbearbeitung und damit einhergehend
zu schwierigen Absatzmöglichkeiten. Danach wurden die Suche und Auswahl verlässlicher Part-
ner, Finanzierungsprobleme der Geschäftspartner sowie instabile politische Verhältnisse genannt.
Wenn dies die größten Hindernisse für das Auslandsgeschäft darstellen, so müssten die notwen-
digen Erfolgsfaktoren genau diesen Hindernissen vorbeugen. In dieser Logik beantworteten die
Unternehmen auch die Frage nach den Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft. Der wichtigste Aspekt
ist hierbei mit fast 74 % die Produktqualität. Darüber hinaus spielen die Wahl des richtigen Partners
im Zielland sowie gute Kontakte und ein funktionierendes Netzwerk eine wichtige Rolle und sind
bedeutungsvolle Stellschrauben, die den Unternehmen zu einem Erfolg im Ausland verhelfen.
4 FAZIT
Im Jahr 2006 haben die Autoren der SHB in Kooperation mit dem DIHK mit dem »Praxishandbuch
Außenwirtschaft« ein ausführliches und übersichtliches Nachschlagewerk zum Thema Außen-
wirtschaft deutscher Unternehmen hervorgebracht. Die darin gegebenen Momentaufnahmen,
hauptsächlich auf Basis der Studie Going International 2005 des DIHK und der SHB begründet,
gaben einen umfassenden Einblick in die Gründe, Formen, Hindernisse und Erfolgsfaktoren aus-
landsaktiver Unternehmen. Nach Veröffentlichung des Buches sind nun durch den DIHK vier
weitere Studien veröffentlicht worden, so dass sich die Frage geradezu aufdrängte, ob sich inner-
halb dieser Phase irgendwelche Unterschiede herauskristallisiert haben. Daher überprüfte diese
Arbeit die aufgestellte These, dass es allgemeingültige Aussagen aus den Studien für ein erfolgs-
versprechendes Auslandsgeschäft gibt, durch einen umfassenden Vergleich der Kernaussagen.
Durch die durchweg geringen Standardabweichungen konnte nachgewiesen werden, dass es
im Antwortverhalten der Unternehmen im Verlauf der sieben Jahre keine bemerkenswerten
Schwankungen gab, die darauf schließen lassen würden, dass die Erfolgsfaktoren grundsätzlich
von temporären, gegenwärtigen äußeren Gegebenheiten abhängig sind und sich diese daher
ändern. Zwar tauchen zum Teil einzelne größere Standardabweichungen auf, die jedoch entwe-
der auf Grund der derzeitigen wirtschaftlichen Lage entstanden oder von einer zu geringen Ver-
gleichsmenge herrührten. Die Gründe, warum Unternehmen im Ausland aktiv werden, sind daher
derzeit als allgemeingültig anzusehen. Darüber hinaus gibt es Hindernisse und Erfolgsfaktoren,
die einen Erfolg im Ausland federführend bestimmen. Zwar kann sich auf Grund veränderter
wirtschaftlicher Situationen im Inland bzw. im Ausland, z. B. rückläufige Nachfrage oder Wechsel-
kursschwankungen, die Priorisierung ändern, aber grundlegend geben die Erkenntnisse aus dem
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