2 management - School of International Business and ...

491 Globalisierungsmanagement deutscher Unternehmen
Abbildung 29 | Bevorzugte Methoden der Markterkundung (Mittelwert 2003, 2005; Mehrfachnennungen)
Quelle: Eigene Darstellung 2010.
71,5 % der Unternehmen nennen an erster Stelle die eigene Reisetätigkeit ins Zielland als wich-
tigste Erkenntnisquelle. 56,5 % der Unternehmen nutzen im Ausland Messebesuche, um sich
Informationen zu beschaffen und Kontakte herzustellen. Etwa jedes dritte Unternehmen (40,9
%) nimmt als Aussteller daran aktiv teil. Die Messen im Ausland bleiben nach wie vor eines der
wichtigsten Instrumente, um in neuen Regionen Fuß zu fassen und Neukunden zu gewinnen. Sie
ermöglichen zusätzlich eine kostengünstige Beobachtung der Markt- und Wettbewerbssituation.
Anhand von Beratung und Marktanalysen im In- und Ausland informieren sich 30,3 bzw. 21,6 %
der Unternehmen, wohingegen Delegations- und Gruppenreisen (19,7 %) nur von wenigen der
befragten Unternehmen zur Vorbereitung des Auslandsengagements genutzt werden.
Die geringe Standardabweichung über den Verlauf der letzten sieben Jahre verdeutlicht, dass die
Priorisierung der Formen der Markterkundung bei den Unternehmen zufriedenstellend war. Wäre
dies nicht der Fall, dann hätten sich Veränderungen im Ranking gezeigt, die sich in einer höheren
Standardabweichung kenntlich gemacht hätten. Die in Abbildung 29 genannten Methoden der
Markterkundung sind derzeit als allgemeingültig anzusehen. Sie zeigen, mit welchen Wegen und
Instrumenten deutsche Unternehmen ihre potenziellen Zielmärkte erforschen.