2 management - School of International Business and ...

Ulli Arnold | Wolfgang Schnellbächer | Philipp Glaser-Gallion
über die eRA vergebenen Auftrages. Über den gesamten Prozess hinweg sollten ein Monitoring
und Controlling der Zielerreichungsgrade der einzelnen Schritte stattfinden.
Der vorliegende Artikel kann als Hilfestellung zur prozessualen Eingliederung einer eRA dienen.
Daneben sind jedoch noch weitere Fragestellungen für den Erfolg einer Beschaffungsauktion
entscheidend. So ist ein geeignetes Auktionsdesign zu finden, das möglichst gut auf die ge-
gebene Einkaufssituation zugeschnitten ist. Dabei ist beispielsweise eine Abwägung zwischen
der Englischen und der Holländischen Auktion zu treffen und es sind Preisstufen festzulegen,
in denen während dem Verfahren geboten werden kann. Relevant ist auch, wann das beschaf-
fende Unternehmen welche Informationen mit den Lieferanten teilt. Neben dem Setup sind des
Weiteren langfristige Reaktionen der Lieferanten zu berücksichtigen; so kann es sein, dass diese
versuchen, erlittene Preisreduktionen durch nachträgliche Preiserhöhungen für Zusatzleistungen
oder Senkungen von Qualitätsstandards zu relativieren. Diese Kompensationsversuche können
zum einen durch klare Produktspezifikationen vor der Auktion oder zum anderen durch ein geeig-
netes Supplier Relationship Management unterbunden werden.
404