2 management - School of International Business and ...

David Rygl | Helmut Haussmann | Dirk Holtbrügge
sche Unternehmungen allgemein relevant und auf diese übertragbar sind. Grundsätzlich können
die Internationalisierungserfolge von MWFs eine Vorbildfunktion für andere Unternehmungen
haben, wobei weniger die konkrete Vorgehensweise als vielmehr die jeweiligen Entscheidungs-
kriterien wichtige Anregungen bieten. Dies gilt insbesondere für den Zeitpunkt, die Auswahl von
Zielregionen sowie die Form der Internationalisierung.
Als Ziele für erste internationale Aktivitäten bieten sich grenznahe Regionen an. Hier sind die
kulturelle und räumliche Distanz überschaubar und einfacher handhabbar. Positiv wirkt sich auch
ein schrittweises Vorgehen aus. Dadurch können zunächst Erfahrungen gesammelt und Rück-
schläge besser verkraftet werden. Dabei sollten auch Kooperationen nicht grundsätzlich abge-
lehnt werden. Diese bieten häufig einen schnelleren und einfacheren Zugang zu neuen Märkten,
wenn die Kernkompetenzen geschützt werden und sichergestellt wird, dass kein ungewollter
Know-how-Abfluss erfolgt.
Eine sehr wichtige Implikation für die Internationalisierung von KMUs ist die Berücksichtigung
eines zentralen Ergebnisses der Studie, wonach MWFs nur dann auf ausländischen Märkten
erfolgreich sind, wenn sie zunächst ihre Fähigkeiten auf dem heimischen Markt bewiesen ha-
ben. Erst nachdem die Position auf dem deutschen Markt gesichert ist, lassen sich ausländische
Märkte erfolgreich erschließen. Die Internationalisierung ist somit kein geeignetes Mittel, um
Misserfolge im Heimatland auszugleichen.
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