2 management - School of International Business and ...

David Rygl | Helmut Haussmann | Dirk Holtbrügge
Unternehmung Hauptprodukt Beschäftigte Anzahl der Patente
Fischerwerke Befestigungstechnik,
Konstruktions-
baukasten-Systeme
2.350 5.500
Sachtler Kamera-Stative 130 40 31
Reflecta Dia-Technik 500 100 20
Krones Etikettiermaschinen 8.690 955 11
Siemens Konglomerat 417.000 48.000 ~ 11
Anzahl der Patente pro
100 Mitarbeiter
Tabelle 1 | Patentsituation in ausgewählten MWFs
Quelle: Eigene Darstellung in Anlehnung an Simon 1996, DPMA 2005
Der Zeitpunkt der Innovationstätigkeit ist ein weiteres Charakteristikum der Visionäre. Eine Studie
von Rammer et al. [2005] zeigt, dass mittelständische Unternehmungen in Zeiten wirtschaftlicher
Stagnation im Durchschnitt wesentlich weniger in Innovationen investieren als Großunterneh-
mungen [vgl. KfW Bankengruppe 2005, S. 86]. Die Visionäre sind dagegen durch ein dauerhaftes
und oft sogar antizyklisches Innovationsstreben geprägt, d.h. gerade in konjunkturell schwierigen
Zeiten wird ohne Abstriche ein wesentlicher Teil der finanziellen Ressourcen für F&E eingesetzt.
Nur so kann ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess dauerhaft etabliert werden, bei dem mit
jeder neuen Produktauflage das Vorgängermodell übertroffen wird [vgl. Haussmann/Rygl 2003,
Simon 1996, S. 99].
Die Fähigkeit, überdurchschnittliche Marktleistungen im Heimatmarkt zu erbringen, bildet – ganz
im Sinne der monopolistischen Vorteilstheorie [vgl. Welge/Holtbrügge 2006, S. 67 f.] – die Grund-
lage des Erfolgs der Visionäre. Erst danach erfolgt der Versuch, die eigenen Stärken auf aus-
ländischen Märkten auszuspielen. Die Beherrschung des Heimatmarktes ist somit eine zentrale
Voraussetzung einer erfolgreichen Internationalisierung.
4.1.2 INTERNATIONALISIERUNGSMUSTER
Die Internationalisierung in dieser ersten Phase ist durch zwei wesentliche Aspekte gekennzeich-
net: Erfahrungen sammeln und das eigene Leistungsangebot in einer bekannten Region testen,
ohne dabei ein unüberschaubares Risiko einzugehen. Visionäre ziehen deshalb unmittelbare
Grenzregionen für die erste internationale Marktreifeprüfung vor. Insbesondere der deutschspra-
chige Raum mit Österreich und der Schweiz sowie Frankreich nehmen hierbei eine besondere
Rolle ein, wobei eine positive Korrelation der gewählten Region mit dem Sitz der Unternehmung
in Deutschland besteht. So nehmen Visionäre aus dem südwestlichen Raum Deutschlands ihre
ersten Auslandsengagements vorwiegend im unmittelbaren Grenzgebiet in Frankreich oder in
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