2 management - School of International Business and ...

473 Globalisierungsmanagement deutscher Unternehmen
– die Wirtschaftsfördergesellschaften in den Bundesländern,
– die Messen im Ausland,
– außenwirtschaftliche Informations- und Kontaktveranstaltungen im Auftrag des BMWi und
– die Exportkredit- und Investitionsabsicherung des Bundes (»Hermes- und Investitionsga-
rantien«).
Die internationale Markterschließung stellt gerade an kleine und mittlere Unternehmen höhere
Anforderungen als das Inlandsgeschäft. Sie sind wegen ihrer knappen Personalressourcen und
ihrer traditionellen Ausrichtung auf den heimischen Markt bei der Erschließung ausländischer
Märkte häufig auf externe Unterstützung und Kooperationen angewiesen. Damit vor allem mittel-
ständische Unternehmen der Einstieg in das Thema internationale Markterschließung erleichtert
wird, ist unter der Federführung des BMWi der so genannte »Serviceverbund Außenwirtschaft« 51
ins Leben gerufen worden. Er hat sich zum Ziel gesetzt, die Informations- und Beratungsangebo-
te der unterschiedlichen Akteure von Bund und Ländern im In- und Ausland besser aufeinander
abzustimmen. Den elektronischen Medien – insbesondere dem Außenwirtschaftsportal iXPOS
– kommt dabei eine Schlüsselrolle zu.
Der Staat kann durch seine Strukturen der Außenwirtschaftsförderung die Rahmenbedingungen
schaffen – für den Erfolg auf den Auslandsmärkten sind letzten Endes aber die Unternehmen
selbst verantwortlich. Wie sie sich im Auslandsgeschäft erfolgreich behaupten konnten, zeigen
die in der Studie Going International befragten Unternehmen beispielhaft auf. Wie funktioniert ein
Auslandsengagement in der Praxis? Was führt zum Erfolg und worin liegen die Hauptprobleme?
Diese und weitere Fragestellungen gilt es, in den nachfolgenden Ausführungen zu beantworten.
3 ERGEBNISSE AUS DEM VERGLEICH DER
STUDIEN 2003-2009
3.1 GRUNDDATEN
An den Studien Going International waren in den aufgeführten Jahren jeweils zahlreiche deut-
sche Unternehmen quer durch alle Wirtschaftszweige und Unternehmensgrößen beteiligt:
– 2003: 4.800 auslandsaktive Unternehmen aus der Region Stuttgart
51 Hierzu gehören im Wesentlichen non-profit Institutionen der öffentlichen Hand und Verbände der Privat-
wirtschaft. Einen Überblick über Ansprechpartner, Informations- und Beratungsangebote innerhalb des
Serviceverbunds Außenwirtschaft verschafft das zentrale deutsche Internet-Außenwirtschaftsportal iXPOS,
http://www.ixpos.de.