2 management - School of International Business and ...

559 KMU-spezifische Internationalisierungsherausforderungen
b) Einheit von Eigentum, Kontrolle und Leitung
Bei KMU liegt, wie in Kapitel 2.3 erläutert, oft eine enge Beziehung zwischen Unternehmen und
Eigentümer vor [Haghani/Heinemann 2008]. Zahlreiche Autoren [Gantzel 1962; Ströder 2008] se-
hen die Unternehmung auch als Lebensaufgabe des Unternehmers. Daraus lässt sich ableiten,
dass die relevanten Entscheidungen häufig allein beim Unternehmer liegen [Kastl/Rödl 2000],
was eine stark personenbezogene bzw. zentralisierte Organisationsform [Cutura/Kraus 2005] mit
einer hohen Abhängigkeit von einzelnen Personen bedingt [Picot/Kamp 2008]. Daraus resultiert
die Problematik, dass Entscheidungen teilweise auf statischen und traditionellen Ansichten von
Einzelpersonen basieren [Picot/Kamp 2008]. Dementsprechend besteht Gefahr, dass kaum lan-
deskundigen Manager mit Entscheidungskompetenzen eingesetzt werden, die im Umgang mit
kulturellen und politischen Rahmenbedingungen geübt sind.
c) Enge Beziehung KMU und Kunden
KMU wird die Fähigkeit nachgesagt, besonders gut Beziehungen zu Kunden zu pflegen und zu
erhalten. Im gleichen Zuge wird darauf hingewiesen, dass KMU sich oft zu sehr auf bisherige
Geschäftsbedingungen und -partner verlassen [Picot 2008]. Dass dies zu Problemen führen kann
lässt sich an einem einfachen Beispiel darstellen:
Die Schneider Technik GmbH (Name geändert) ist Zulieferer unterschiedlicher Komponenten
in der Automobilindustrie. Das KMU wurde 2004 von einem Kunden dazu gedrängt nach Polen
zu internationalisieren. Der Autohersteller nannte eine Internationalisierung des KMU als Vo-
raussetzung für eine langfristige Geschäftsbeziehung. Trotz intensiver Planung durch externe
Beratungsunternehmen war die Gründung der dortigen Vertriebsniederlassung sehr kostspielig.
Schon nach kurzer Zeit konnte das sich das KMU nicht mehr eigenständig finanzieren, verlor
schließlich seine Eigenständigkeit und musste verkauft werden.
Diese sogenannten Kielwasserinvestitionen oder auch reaktiven Motive sind ein häufiger Auslö-
ser der Internationalisierung von KMU [Borrmann et al. 1996]. Sie beinhalten jedoch die Gefahr,
dass das Vorhaben aufgrund des von außen herangetragenen Internationalisierungsmotives
nicht ausreichend durchdacht ist und/oder Risiken übersehen werden.
3.4 ZWISCHENFAZIT
Wie zu Beginn des dritten Kapitels erläutert, war es das Ziel KMU-spezifische Herausforderungen
bei der Internationalisierung zu ermitteln. Selbige lassen sich den drei Oberkategorien Ressour-
cen, Struktur und KMU-Beziehung, welche auch zur Bestimmung der Charaktereigenschaften
aus Kapitel 2 festgestellt wurden, zuordnen.
Die erste Herausforderung ist auf die begrenzten Ressourcen dieser Unternehmensgruppe zu-
rückzuführen. KMU können nicht auf ebenso umfangeriche Ressourcen wie Großunternehmen