LE RECLASSEMENT PROFESSIONNEL SUITE AUX ... - E-Corpus

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L'argumentaire est actualisable en permanence, il se compose de deux parties :1. Considérer les attentes de vos interlocuteurs en partant de votre projet, de vos objectifspour le formuler ;2. En partant de vos caractéristiques (expériences, connaissances, personnalité) identifier cequi justifie le mieux votre proposition ou ce qui est susceptible d'intéresser votreinterlocuteur, passer de l'affirmation (je sais animer une équipe de vente) à ladémonstration (j'ai animé une équipe de vente de 8 vendeurs dont les résultats ontaugmenté de X %).Quels services proposez-vous ?…………………………………………………………………Qu'est-ce qui prouve ou justifie vos propositions sur le plan de l'expérience(nature, durée, compétences, savoir-faire, résultats, secteurs, produits), des connaissances(formation de base, formation complémentaire, connaissances techniques), personnel (âge,sexe, santé, présentation, traits de caractère, comportement, goûts, motivations, valeurs) ?……………............................................................................................................................Fiche 2 : Faire un CVDocument écrit qui témoigne de l'identité et du trajet professionnel d'uncandidat. Ce document porte un message convainquant qui s'inscrit dans l'avenir. Il complètela lettre de candidature. Il valorise le trajet professionnel en informant. Un CV est orienté versl'avenir et non tourné vers le passé. Il ne doit pas recenser ce que vous avez fait mais ce quevous êtes capable de faire. Il doit être finalisé, adapté à ce que vous cherchez, cohérent.Mettre en valeur le poste occupé, la fonction, puis la société ensuite, rédiger plusieurs CVplutôt qu'un seul "passe partout" qui sera réducteur. Le titre annonçant l'objectif n'est pasobligatoire s'il fait apparaître un trajet disparate. Les loisirs cités doivent être en harmonieavec votre image professionnelle (ou celle que vous voulez donner).Un CV doit être court, clair, synthétique, donner quelques exemples illustratifs.Il doit comporter des titres, des intitulés de fonction, des sous - rubriques, des mots clés engras, des noms de produits, de clients repérables.Si vous recevez moins de 10 % d'entretiens par rapport au nombre de CVenvoyés, il faut revoir votre action (critères d'efficacité). Le projet doit être bien défini et leCV doit tenir compte des attentes du marché.Fiche 3 : Répondre à une annonceIl faut adapter votre candidature à une proposition, une démarche proposée parun recruteur, c'est donc une contrainte mais c'est aussi un avantage dans la mesure où voussavez qu'un poste est à pourvoir. Il faut susciter l'intérêt du recruteur pour le décider à vousrencontrer. La candidature démontre que vous avez compris son message, que vous êtesintéressé par son offre, que vous êtes compétent (formation, expérience, personnalité) pour ceposte. Vérifiez que la proposition vous intéresse, évaluez vos chances d'être sélectionner,préparez votre candidature.500
Informations + Hypothèses = Message comprisPoints forts + Points faibles = Base de votre décision et stratégieInformations + Hypothèses + Points forts = Base de votre messageInformations + Hypothèses + Points faibles + Points forts = Préparation à l'entretienStyle personnel mais rédigé, clair, court, illustré d'exemples concrets "encollaboration avec le service informatique, j'ai réorganisé le traitement des commandes et lafacturation …" au lieu de "je mets mon efficacité et mon sens du relationnel au service …".Ne pas exposer ses doutes, ne pas supplier et ne pas faire allusion à vos difficultéspersonnelles.Elle doit être manuscrite et faire une page ou deux. "Vous, Moi, Nous" ou unpoint de l'annonce percutant ou " votre annonce parue dans tel journal du tant pour un postede Y a retenu mon attention). Finir par la perspective d'un entretien en proposant unerencontre justifiée "au cours d'un entretien je pourrai vous exposer plus en détail …" suiviepar une formule de politesse. Relancer au bout de 2 à 3 semaines pour témoigner de votremotivation.Fiche 4 : Les candidatures spontanéesC'est une méthode active avec une démarche de proposer vos services à uneclientèle potentielle, préalablement ciblée et pour laquelle il y a une adéquation entre vosservices proposés et les besoins que vous avez analysés. Le but est d'obtenir un entretien. Lacandidature spontanée se distingue du mailing, La première est une démarche individuelle etpersonnalisée et le second est une proposition standard envoyée à un grand nombred'entreprises dont vous n'avez pas particulièrement étudié les besoins potentiels.Candidatures spontanées = X dizaines d'entreprises,Mailing = X centaines d'entreprisesPour être efficace, il faut vous poser 4 questions :1. Qu'ai-je à proposer ?2. À qui je vais le proposer ?3. Pour répondre à quel besoin ?4. De quelle façon le proposer ?Assurer ensuite le suivi.Fiche 5 : Exploiter votre réseau relationnelVotre réseau relationnel est constitué des personnes que vous connaissez.- Il vous sert à obtenir des informations, des avis et des conseils sur vous-même, votreprofil, votre image ainsi que sur les entreprises, leur mode d'organisation, leurs servicesou leurs fonctions.- Il vous sert pour faire connaître vos compétences, vos réalisations, vos idées, vos projets.- Il vous sert à créer de nouvelles relations professionnelles pour élargir votre réseau.501
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AVANT PROPOSLe Plein emploi est une
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10° Les effets du chômage P : 235
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Alors que, vers 1800, la France ét
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droite, où TARDIEU 15 lance un pla
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est usé et vétuste, dans la mesur
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Graphique II : Taux de croissance d
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Le Produit Intérieur Brut - PIB me
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éforme du fermage et du métayage,
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C’est donc sur ses propres forces
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anques (lois DEBRE de 1966 et 1967,
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Cette politique de concentration s
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Graphique VI : Taux de croissance a
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En réalité, les choix effectués
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adopté en 1975 par le Premier mini
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inéluctable du chômage et les dé
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À partir de 1987, cependant, le no
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Le dernier aspect de la modernisati
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La première moitié des années 90
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qu'elles n'avaient pas réussi à a
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approches nouvelles comme la « gri
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1° La crise d’un systèmeLa soud
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2° Approches et méthodesAprès un
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L'environnement logistique est impo
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Sans doute, cette «liberté» éta
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travail contre argent. La relation
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2° Vers la société salarialeAu t
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La tendance est évidente: même le
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pratique a été réglementée afin
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don, dont chacun sait qu’il appel
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d’activité, peuvent prendre des
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d’utilité, effectuée comme une
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productive. Elle se traduit par un
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L'émergence de la conception moder
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juridique ou de politique des resso
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la main d'œuvre, un taux d'utilisa
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inchangé. Toute situation où le p
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théorie de la croissance (TINBERGE
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Le progrès technique se trouve ain
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La première étape est de rassembl
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l'équivalent de ce que le pays pro
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Cet exemple américain trouve son p
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(ils n'apprécient pas nettement le
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Le concept de Nairu (Non-Accelerati
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De la controverse, plusieurs résul
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sont plus dès que l'on introduit q
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* Le second effet est plus décisif
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Ces quatre traits dessinent une ré
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4° La psychologie du travailLa psy
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Les champs d’étude précédents
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du double principe de l’absolutis
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considérer que la protection à la
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mission des syndicats était exclus
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Mais avec l’arbitrage, on entre d
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de jugement; en outre, la procédur
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l’un ou l’autre aspect. Dans ce
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C’est un principe de liberté qui
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Le contrat de travail ne livre cepe
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salarié tient finalement à ce qu
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excéder deux ans. Le contrat doit
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Par rémunération, il faut entendr
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Mais cette autonomie extérieure au
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mêmes de sa part d’autonomie per
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8° Le pouvoir dans l’entrepriseU
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Le second aspect de l’activité i
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Plus précisément, il faut disting
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Ces changements impliquent une cour
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travail. Elle efface tous les proce
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d’orientation professionnelle. Le
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magasins à grande surface, les ban
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Les activités :* le type d'activit
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- La polyvalence par enrichissement
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Quatre erreurs majeures ont été c
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C’est un plan d’action, précis
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Cinquième défaut : le suivi indiv
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Le programme 7 concerne le retour
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phénomène résiduel qui devait se
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Depuis la crise des années 1970, l
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Par exemple un chômeur reportera s
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plus gros programme mondial de subv
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En cumulant les deux effets, l’au
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(1988-1991). C’est un rythme comp
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comme un problème social, mais com
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La notion de chômage est relativem
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Tableau 6 : récapitulatif des diff
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Selon les époques, on accuse contr
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Comme précédemment évoqué, le c
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Graphique XXV : Evolution du taux d
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La baisse des impôts (TVA, taxe d'
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l’ensemble des ménages, tandis q
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chômeurs et inactifs, n’est pas
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Le problème habituellement posé e
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les travailleurs d’origine étran
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occupée. Plus le chômage est réd
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1. l’attitude des chômeurs que l
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L’intégration du chômeur au mon
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Alors qu’en 1932 les femmes priv
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prend l’insertion sociale au mêm
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croissance et l’entrée inélucta
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sérieux. Le krach lui-même peut s
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Tel est le contexte où intervient
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dette (I. FISHER, 1933 254 ) ou les
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L’issue à la dépression des ann
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Cependant, ces événements présen
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L’idée que la période 1973-1979
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laisse filer à la hausse les taux
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Un autre économiste avait « prév
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Les chocs pétroliers de 1973 et 19
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du déficit budgétaire. Ces thèse
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s’est voulue résolument graduali
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sens purement analytique, et ne com
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économie. Comme l’a dit R.RAYMON
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Deux suggestions ont été faites p
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contrôler ces restructurations. Il
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La baisse des prélèvements soutie
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Détruire des emplois pour créer d
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10° Les effets du chômageL’effe
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prévu une mise en jachère de 15 %
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Guatemala, Honduras, Nicaragua, Pan
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conséquence de la baisse des recet
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La montée du chômage contribue ai
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soviétiques: «Ils font semblant d
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nouvelles font peser sur les salari
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La seconde importante crise financi
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l'activation des dépenses passives
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Il en va de même du terme chômage
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entreprises n'ont pas de commandes
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II - L’EMPLOI : REPRESENTATION ET
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D’où un double programme; l’un
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concurrence. Le marché unique, ét
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Adam SMITH en 1776, en s’opposant
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facteurs complémentaires (« un ho
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OHLIN-VANEK, postérieur à LEONTIE
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formulation qui aboutit à des rés
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sensibilité à des chocs extérieu
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développement, d’une part, et la
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usse était-il tombé que les march
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et des effets de réallocation de p
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L’analyse comparée des systèmes
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technologies et de l’information.
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d’autorité les conditions de tra
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protection et au maintien de l’em
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autour d’une table de négociatio
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Nous pouvons tirer les conclusions
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Parmi les économies industrialisé
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B. LES DELOCALISATIONSUn récent ra
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ingénieur de recherche ou spécial
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la dynamique de « destruction cré
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L'apport théorique de Eli HECKSHER
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Graphique XXVIII : Cycle de vie d
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Si l'intérêt du libre-échange en
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ajoute que, sur les 30.000 départs
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production, afin de fabriquer ou de
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Le premier est la diminution de la
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économiques extérieures 373 du mi
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suivie de réouverture à l'étrang
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sont détectées dans une entrepris
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et une en 2000-2001- mais leur ampl
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délocalisation remonte en amont (h
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vers les pays où la main d’œuvr
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maintien des avantages acquis» qui
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conçus avec l’objectif, au dépa
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2° Le droitUn droit à la négocia
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On peut faire des observations anal
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par une convention ou accord collec
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pas moins que, pour les représenta
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Très tôt, par conséquent, il a
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l’entreprise ou dans un lieu mis
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contrat conclu entre l’ANPE (UTR)
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licenciement la priorité de réemb
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la priorité de réembauchage prév
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que le licenciement a été effectu
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section sont applicables. Le temps
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D. QUELQUES COURANTS DE PENSEELes p
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manière parfaitement cohérente. L
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Cette allocation des ressources ent
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concurrence parfaite ainsi entendue
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socialisme est beaucoup plus brève
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salariat, on rencontre les objectio
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est le moyen de la participation de
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Une bonne approximation de l’équ
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additionnelles appellent une augmen
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3° Les autres économistes et le c
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E. LE LICENCIEMENTLa mise à pied p
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accidentés du travail...).Tout lic
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Lorsqu’en application de l’arti
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alinéa, est due. Selon l’article
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L’ASSEDIC ne peut agir par la voi
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sanction est très important. En ef
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émunérés au mois et de 2/10 ème
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La loi définitive de modernisation
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« De quelle façon les investisseu
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le salarié doit justifier au minim
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convention aux salariés de plus de
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motif économique est supérieur à
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pour raison économique. L’adhés
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limite de deux mois et n’effectue
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orientation approfondie ou une pér
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minimum 6 mois, toujours avec une p
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défaut, prendra plus d’ampleur e
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Cela n’améliore pas la situation
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Cette nouvelle convention prévoit
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à la suspension et à la suppressi
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sur 11,43 milliard d‘€ (75 Mds)
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Les bénéficiaires doivent être l
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stratégie européenne pour l'emplo
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que les dispositifs profitant à de
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Enfin, du point de vue du degré de
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l’agence d’interim Start, qui a
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concernait son champ de compétence
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contexte favorable, il est aussi po
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DIAMANTOPOULOU 224 , a annoncé à
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mais l’important est l’appropri
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salariés dans les conseils d’adm
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- Danone : mobilisation généraleS
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aux salariés des droits leur perme
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Dans une lettre aux préfets datée
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Comment se sentir concerné par ces
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cours des 18 derniers mois (contre
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Évolution depuis juin 1997 - 1 062
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« Les salariés en prennent un cou
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Total des accords, accords sollicit
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Martine AUBRY précise elle-même q
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dans les grosses PME qui attendent
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Page 462 and 463: comme l'entreprise X, doivent faire
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Page 468 and 469: Il résulte des dispositions de l'a
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Page 472 and 473: Il existe plusieurs solutions de tr
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Page 478 and 479: apport avec les résultats. Les sal
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l'autorité du ministre, est le seu
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nuancer fortement ce constat et de
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violence est aussi la conséquence
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ce que je vais faire. J'avais l'imp
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contacts pris, le suivi de la prosp
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Psychologiquement pour éviter :- b
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31.12.1997 sont suivis jusqu'au 30.
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La définition des conditions de d
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salariés tant dans leur dynamisme
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- aux salariés dont la durée du t
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La faisabilité technique :- Le sav
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Le transfert de la production de l
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conversion, certains cas particulie
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L’entreprise X a déposé auprès
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des entretiens, sa candidature ne r
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AVES J Ouvrier BEP/CAP M +50 Couple
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PANO Ouvrier Sans M + 50 Couple EMT
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76 33 LEGAUCHE ETAM Bac + F 30-49 A
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120 63 SIDO Ouvrier BEP/CAP M - 30
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133 73 VAN ETAM M 30-49 Couple CDI1
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Les procédures de restructuration
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les protège autant des autres que
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Les politiques de développement de
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) Des raisons structurelles liées
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ou telle opération de réalisation
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- telle division n'est plus profita
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DELMAS-MARTY, M., FRONZA, E., LAMBE
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RIVERO, J. et SAVATIER, J. Droit du
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BONNAZ H., COURTOT N. et NIVAT D.,
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OSTERMAN, P., Systemes d’emploi a
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MEYERSON, I, thèse Les Fonctions p
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(Unicomi) (1973-1975).Sa riche exp
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donnée comme légale au coup d'Ét
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suppression du régime féodal» pa
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Peugeot, et Jean DROMER, ancien PDG
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même année. Il signe la Loi du 3
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1949 il entre au cabinet de Christi
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différence profonde qui désormais
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prépare l’insurrection du 12 mai
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collaborationniste Jacques DORIOT l
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BRAUDEL, Fernand (1902- 1985), agr
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dégrade : chômage en hausse, effo
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CHIRAC Jacques, fils d'un administr
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de ramener la stabilité en Somalie
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par CLOWER dans 1967 comme expressi
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gauche aux élections régionales d
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ce titre, il est l'un des initiateu
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des membres du POB qui était favor
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prolétariat font partie. Aussi le
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démarcation entre la théorie marx
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gauche plurielle aux législatives
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SCHOPENHAUER. FICHTE conquit vite l
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véridique et attrayante». Telle e
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de plusieurs mois pour la baisse de
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majeur dans la construction europé
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nationale d'administration. De 1974
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plus que l’émanation d’une mê
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lourde. L'Algérie s'est lancée da
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1965. Il militera d'ailleurs à l'U
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même sujet sur TF1. Son interventi
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preuve le président des États-Uni
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prépare l’intégration de la th
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de diminuer les charges de l'Etat-P
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démographique du bas Moyen Âge fa
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RENAULT, qui espérait faire de Fra
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l’un des plus grands présidents
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domicile est perquisitionné par la
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classes ne révèlent pas (et ne r
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MEGRET, Bruno (1949- ) est un homme
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Battu à l'élection présidentiell
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MITTERAND, François (1916 - 1996)
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d’État chargé du Conseil de l'E
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des enfants. La nécessité d’un
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«crétinisante» de la presse du P
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provoqué par cette vision pallie l
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caractère agissant, car elles sont
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fascistes. Au début de 1923, il n
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PHILLIPS Alban William, 1914-1975 e
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PIGOU Arthur Cecil (1877-1959) éta
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REYNAUD, Paul né le 15 octobre 187
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des communistes à son égard ne co
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ROOSEVELT Franklin Delano (1882-194
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même. En évolution son libéralis
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entre les faits et l’opinion (Le
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et démocratie lui vaut une réputa
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accusé de libéralisme, sur Jacque
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autres l’économie politique et p
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atteindre les analyses de son coll
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en Europe. Christian STOFFAËS est
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source de pertes immenses. Il pense
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MALLARME, Paul VALERY privilégia t
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Augustin COURNOT, un condisciple de
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CNPF : Conseil National du Patronat
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TRILD : Temps Réduit Indemnisé de
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LE RECLASSEMENT PROFESSIONNEL SUITE AUX ... - E-Corpus

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