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En la vieja empresa Wiremold, antes de todos estos cambios, podían
pasar hasta seis semanas entre la materia prima que llegaba aquí y
el producto acabado que nosotros fabricábamos. Teníamos que
producir enormes cantidades de un solo elemento o componente
porque necesitábamos muchísimo tiempo para cambiar las
máquinas y adecuar las instalaciones entre distintos procesos.
Pasaba muy a menudo que un lote de componentes iba criando
polvo en una esquina del almacén, en uno de los grandes espacios
donde depositábamos los artículos a medio hacer y el trabajo en
curso, hasta que se podía montar ese producto, porque no estaba
previsto que las demás piezas necesarias para el producto final se
fabricaran esa misma semana. Los productos acabados se enviaban
a nuestro almacén de 6.503,2 metros cuadrados, que estaba un poco
más allá en la misma calle. Y allí esperaban pacientemente hasta
que algún cliente pedía ese producto y nosotros se lo enviábamos.
No andábamos sobrados de dinero en efectivo y, sin embargo,
teníamos existencias tan enormes de trabajo en curso y productos
acabados que buscábamos más espacio para poder almacenar todas
esas existencias.
Desde entonces ha pasado mucho tiempo y las cosas han cambiado
mucho también. Nos hemos reinventado y ahora somos una
empresa vibrante y viva, que está en expansión. En tan solo tres
años hemos duplicado nuestras ventas y multiplicado por tres
nuestros beneficios. La línea de negocio que constituye la base de
nuestras operaciones ha crecido en más del 50 % y a ese crecimiento
generado internamente hemos añadido seis adquisiciones de
empresas externas. De esas seis adquisiciones, cinco han sido
realizadas sin necesidad de recurrir a créditos ni buscar
financiación externa, gracias a todo el efectivo que liberamos al
reducir nuestras existencias tan drásticamente.
Nuestro éxito no es fruto de ninguna estrategia costosa y
complicada. Tampoco es el resultado de ningún tipo de programa
intensivo con inversión de capital. En lugar de hacer todo esto,
conseguimos transformar nuestra empresa cambiando radicalmente