RWI - Rheinisch-Westfälisches Institut für Wirtschaftsforschung

284 Determinanten des Strukturwandels im deutschen Handwerk – Studie des RWI
duktherstellern eröffnete auch für die Handwerksbetriebe mengen- und wertmäßig neue,
erweiterte Spielräume. Sie wurden durch zahlreiche Betriebe aus den o.g. Gewerken
auch genutzt. Offensichtlich zeichnen sich die großbetrieblich strukturierten und auf
Marktnischen orientierten Handwerksbetriebe durch eine weitaus größere Anpassungsfähigkeit
an strukturelle Wandlungen der industriell geprägten Zulieferwirtschaft aus,
als die „Serienzulieferer“ geringerer Größe.
In allen Segmenten des Zulieferhandwerks bestehen unvorteilhafte Abhängigkeitsverhältnisse
zu den Endproduktherstellern. Die Serienhersteller einfacher Bauteile werden
v.a. in konjunkturell kritischen Zeiten in den Preisverhandlungen durch die Androhung
eines Lieferantenwechsels erheblich von ihren (wenigen) Abnehmern unter Druck gesetzt.
Jene versuchen u.a. große Aufträge zu sehr günstigen Preisen zu vereinbaren. Der
Lieferant trägt dabei das Risiko, dass letztlich aber nur ein Teil der bestellten Menge
gekauft wird, und zwar zu dem auf Mengenrabatt beruhenden Preis. Nicht ungewöhnlich
sind auch nachträgliche Bonusforderungen an die Lieferanten für den Umsatz des
vergangenen Jahres, obwohl sie nie vertraglich vereinbart wurden. Die durch solche
Geschäftspraktiken hervorgerufenen Verluste und Liquiditätsengpässe verhindern oft,
dass Third-Tier-Supplier geplante Aktivitäten zur Produktentwicklung oder zur Vorwärtsintegration
in das Komponentengeschäft nicht realisieren können. Sie sind folglich
gezwungen, auf ihrer Position zu verharren (Dürig et al. 1995, Dornieden 2001).
Das Verhältnis zwischen den Lieferanten individuell gefertigter Komponenten oder
Modulen und ihren Abnehmern weicht von den für Third-Tier-Suppliern typischen
Mustern teilweise ab. Aufgrund ihrer speziellen Fertigkeiten stellen sie für die Abnehmer
wertvolle Partner dar, sodass sich deren Missbrauch der Nachfragermacht in Grenzen
hält: Verpflichtung zu FuE-Tätigkeiten und entsprechenden Investitionen, Verbot
von Vertragsabschlüssen mit Wettbewerbern (Dornieden 2001: 294).
7.6. Entwicklungsperspektiven für das Zulieferhandwerk
Trotz aller Probleme lässt sich zusammenfassend feststellen, dass sich die radikalen
Wandlungen in industriellen Zuliefersystemen für eine Mehrzahl der handwerklichen
Hersteller technischer Investitionsgüter insgesamt nicht nachteilig ausgewirkt haben.
Bisher gelang es vielen Betrieben, ihre spezifischen Vorteile durch den Einsatz neuer
flexibler Produktionsanlagen und moderner betrieblicher Organisationsformen erfolgreich
auszuspielen. Die Daten der amtlichen Statistik und die Erkenntnisse verschiedener
Studien liefern zahlreiche Indizien für eine verbesserte Position größerer Handwerksbetriebe
in jenen Gewerken, die vornehmlich den Maschinen- und Anlagenbau
beliefern. Kleine Unternehmen, auf der dritten oder vierten Stufe der Lieferpyramiden,
laufen hingegen verstärkt Gefahr, gänzlich aus der Zulieferwirtschaft gedrängt zu werden.
Ein großer Teil der handwerklichen Zulieferer i.e.S. kann auch in Zukunft die Herausforderungen
des Strukturwandels erfolgreich annehmen. Dazu ist jedoch die Loslösung
von Massenmärkten notwendig, in denen der internationale Wettbewerb von Zulieferern