RWI - Rheinisch-Westfälisches Institut für Wirtschaftsforschung

Kapitel VII: Strategien und Anpassungsprozesse auf betrieblicher Ebene 295
zwei grundlegende Strategievarianten zutage, welche die idealtypischen Pole eines Kontinuums
strategischer Orientierungen darstellen – einen reagierenden und einen gestaltenden
Strategiestil. Durchwursteln und Improvisation bilden den reagierenden Pol
möglicher Strategieverläufe. Durchwursteln bezeichnet ein reagierendes Handeln, das
einzig auf die Bewältigung der vorliegenden Situation ausgerichtet ist. Fließend ist der
Übergang zur Improvisation. Während dem Begriff des Durchwurstelns die negativ
besetzte Komponente des rein reagierenden Handelns im Sinne einer akuten Problembehebung
anhängt, unterliegt der Improvisation eine perspektivische Sichtweise des
Reagierens.
Ein reagierender Strategiestil findet sich häufig in Unternehmen, die nicht wachstumsorientiert
sind, in jüngeren und kleineren KMU und in „neuen“ sowie unsicheren und
turbulenten Umfeldern. Der mit dem reagierenden Strategieverlauf einhergehende Unternehmertyp
lässt sich näherungsweise als aktions- bzw. handlungsbetont beschreiben.
Dieser Strategieverlauf charakterisiert die Realität des strategischen Verhaltens in der
Mehrzahl der Handwerksbetriebe.
– In jüngeren KMU fehlt die betriebswirtschaftliche und unternehmerische Erfahrung,
in kleineren Unternehmen sind es informelle Entscheidungs- und Organisationsstrukturen
das Hindernis für eine strukturierte Entscheidungsvorbereitung und Strategiegenese.
In neu konstituierten Umfeldern – ein Beispiel im Handwerk wären
neue Branchen oder neue Tätigkeitsfelder – fehlen die grundlegenden strategischen
Optionsfelder bzw. befinden sich im Aufbau. Deshalb müssen adäquate Strategiemuster
erst noch in einem Versuchs-Irrtums-Prozess erprobt und erlernt werden und
bilden sich komplexere und gestaltendere Muster erst allmählich heraus.
Bei einer gestaltenden Strategiegenese sucht der Unternehmer auch unabhängig vom
Umfeld aktiver nach Möglichkeiten, die einmal eingesetzte Strategie zu verbessern und
weiterzuentwickeln. Unternehmer, deren Handeln durch einen gestaltenden Strategiestil
geprägt ist, sind eher reflektionsorientiert; sie entsprechen mit ihrem strategischen Verhalten
in der Terminologie der STRATOS-Gruppe (Fröhlich, Pichler 1988) sowohl dem
„Allrounder“, als auch dem Organisator, dessen Stärken im administrativ-ausführenden
Bereich liegen. Auch für den gestaltenden Strategieverlauf lassen sich idealtypische
Konstellationen betrieblicher und externer Faktoren ableiten.
– Eine gestaltende Strategiegenese findet sich häufiger in wachstumsorientierten und
– nicht überraschend - älteren Unternehmen bzw. bei älteren Unternehmern, die im
Zeitverlauf ein Repertoire entsprechender Strategien aufgebaut haben, sowie in größeren
Betrieben, deren ausdifferenziertere Organisationsstruktur diese Art der Strategiegenese
erfordert und deren formelleren Entscheidungsstrukturen eine umfassendere
Informationssuche hinsichtlich strategischer Alternativen ermöglichen.
Schließlich spielen gestaltende Elemente eher eine Rolle in komplexen Umfeldern –
wie beispielsweise in reiferen Märkten oder etablierten Branchen des Handwerks.