PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

vigtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
En dansk virksomhed, der arbejder inden for tjenesteydelsessektoren,
og som har selskaber i en række andre lande, siger:
’Vi har ikke nogen eksportafdeling. Hvert af vore udenlandske selskaber
tager sig af salg i de lande, hvor de er repræsenteret. Alligevel er vi
begyndt at forberede os på, at tingene ændrer sig i fremtiden. Vi leverer
f.eks. nogle europæiske systemer, som skal kunne bruges overalt i Europa,
og vi tror på, at disse systemer vil fjerne grænser, og at vi derfor må indstille
os på at bevæge os lidt uden for Danmark rent salgsmæssigt. En af de
måder, vi forbereder os til dette på, er ved at sende vores medarbejdere på
sprogkurser. En vigtig bestanddel af disse kurser er, at medarbejderne ikke
alene lærer de faglige udtryk, men selvfølgelig også almindelig small-talk.’
En succesfuld deltagelse i EU-udbud skal tilrettelægges lige så professionelt
som enhver anden form for eksportarbejde. Det indebærer
ikke mindst, at der skal arbejdes med at opbygge kendskab
til og ekspertise på de markeder, man vil arbejde på.
Udbudsreglerne er de samme i Danmark som i andre EU-lande.
Derfor kan erfaringer fra det danske marked i mange tilfælde overføres
til de udenlandske markeder. Med andre ord kan det være en
god forberedelse til deltagelse i EU-udbud på andre europæiske
markeder at ’øve’ sig på det danske marked først.
Nogle danske virksomheder – specielt dem i grænseområder – opererer
allerede på nabolandenes markeder, og de opfører sig der,
som om de var lokale. Andre er allerede etableret på udenlandske
markeder og har derfor oprettet en organisation, som kan tage sig
af de offentlige udbud sammen med andre typer af opgaver. Den
typiske danske virksomhed vil dog ikke som udgangspunkt være i
en af disse situationer.
Alene – eller sammen med andre
Man kan vælge at gå ind på det europæiske udbudsmarked selv, eller
man kan vælge at lade andre arbejde for sig eller sammen med sig og
bearbejde de fremmede markeder i samarbejde med partnere.
Der vil naturligvis være stor forskel på den kontrol, virksomheden
har med arbejdet, alt efter hvilken form, der anvendes. De fleste
danske virksomheder vil dog ikke altid have et valg, fordi de ikke
3
39