PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

kapitel det offentlige udbudsmarked i eu
3
44
Agenter
En dansk byggevirksomhed kan vælge at tage kontakt med en agent,
som kan repræsentere virksomheden i forhold til ordregiverne på de
lokale markeder. Agenten kan stå for salgsarbejdet, dvs. gøre den
danske virksomhed kendt hos de relevante udbydere, og agenten
kan hjælpe med til at opsnappe tidlige oplysninger om kommende
udbud i det pågældende område. Desuden vil en agent kunne hjælpe
med at fremskaffe det rigtige udbudsmateriale i så god tid, som
det er praktisk muligt, og desuden give gode råd om lokale eller
regionale skikke og forretningsmetoder. En sådan agent kan f.eks.
være en leverandør af materialer fra udlandet, som man har et nært
forhold til, og som kender virksomhedens styrke og kompetence.
En agent vil derimod normalt ikke være involveret i udarbejdelse af
tilbuddet, og vil formentlig heller ikke kunne tilfredsstille ordregivernes
forventninger til, at den bydende virksomhed også har en
lokal tilstedeværelse. Til gengæld bevarer den danske virksomhed
en høj grad af ’suverænitet’ og kontrol over arbejdet, og samtidig er
denne løsning relativt billig.
En dansk virksomhed giver dette eksempel på samarbejde i praksis:
`Vi har en god samarbejdspartner i Norge. Vi byder på mange opgaver i landet,
og det er altid vores samarbejdspartner, der overvåger markedet for os
og står for kontakten til ordregivere. Vores samarbejdspartner har været i
branchen i mange år og kender mange offentlige myndigheder. Han tager
med jævne mellemrum på salgsbesøg hos myndighederne, men det er også
sket, at en myndighed selv har kontaktet ham i anledning af et forestående
udbud.´
Underleverandør
Hvis en dansk virksomhed har erfaringer med at arbejde med en
underleverandør fra et af de områder, den har valgt som markedsområde
for EU-udbud, kunne det være en mulighed at inddrage
denne underleverandør i tilbuddet – at danne et konsortium med
underleverandøren. Underleverandøren kan, foruden at stå for sine
normale leverancer – f.eks. af specifikke byggematerialer – også
levere lokalt mandskab og materiel.
Underleverandøren – eller samarbejdspartneren – vil kunne klare
de opgaver, som er nævnt oven for under omtalen af agenter, vil