PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

vigtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
de deres bud hjemmefra og være ligestillede med alle andre bydende,
er realiteten, at udbyderne ofte foretrækker virksomheder med
en eller anden form for lokal tilstedeværelse.
Det skyldes ikke nødvendigvis et ønske om at diskriminere til fordel
for lokale virksomheder – selv om dette kan være en årsag i
nogle tilfælde – men også en forsigtig politik fra udbydernes side.
At en virksomhed er kendt ’på egnen’ for at lave godt arbejde, og
at virksomheden har en lokal repræsentation, der kan gøres teknisk
og juridisk ansvarlig for arbejdet, vil blive oplevet som en slags
garanti for at udbyderen ikke kontraherer med en entreprenør, som
i sidste ende ikke kan gennemføre projektet. Der findes nemlig ikke
på europæisk plan et ensartet system for garantier og ansvarsforhold
i forbindelse med byggearbejder. Desuden spiller krav om service
og hurtig reaktion på henvendelser fra bygherren ind og trækker
i samme retning.
Der lægges på det offentlige bygge- og anlægsmarked – som på
andre markeder – stigende vægt på forhold som eftersalgsservice,
hurtighed, stabilitet, information og kommunikation i forbindelse
med valget af leverandør.
Organisering af udbudseksporten
Virksomheder, som har planer om at gå i gang med en målrettet
indsats i forhold til de europæiske udbudsmarkeder, bør overveje at
præcisere, hvor ansvaret for dette arbejde bør ligge i organisationen.
Der er to dele af et udbud, nemlig på den ene side selve eksportarbejdet
– at identificere udbuddene, at finde ud af tidsfrister, de
formelle krav, at få tilbuddet af sted og få fulgt det op på den rigtige
måde. På den anden side er der selve det tekniske indhold i tilbuddene,
og det går vi i denne guide ud fra, at virksomheden har
ressourcer og kvalifikationer til at klare.
Eksportarbejdet er vanskeligt for mange byggevirksomheder. Byggesektoren
i Europa er en veletableret sektor, men den opererer
først og fremmest på lokalt plan. Der er kun i de større virksomheder
en tradition for at arbejde internationalt – eller bare uden for
sit lokale område.Til gengæld er der en tendens til, at de store byg-
3
41