PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

kapitel det offentlige udbudsmarked i eu
4
72
succesfuld deltagelse i offentlige udbud. Der er flere grunde til
dette. For det første kan der fortsat være lokale præferencer i forbindelse
med afgørelse af udbud. Det behøver ikke at være for at
diskriminere til fordel for de lokale. Det kan også være fordi
udbudsmyndigheden ønsker at føre en forsigtig politik og bruge
leverandører, som den kan stole på. En anden god grund til at have
en lokal, svensk kontakt er, at denne kontakt i højere grad, end det
kan lade sig gøre fra Danmark, kan følge markedet og kan give
besked om mulige interessante udbud i god tid, og samtidig sørge
for at præsentere den danske virksomhed på relevante steder i de
svenske offentlige myndigheder.
Mens Sverige tidligere var ret lukket for udenlandske leverandører,
er der gennem de senere år sket markante ændringer. Forretningsmæssig
drift i den offentlige sektor er kommet i højsædet, og Sverige
har valgt at gennemføre regler svarende til EUs udbudsregler
for alle typer af offentlige udbud - uanset om de ligger over eller
under grænseværdierne. Implementeringen af EU-reglerne og problemerne
med at finansiere den offentlige sektors aktiviteter gennem
de senere år har medført, at der sættes meget mere fokus på
at få mest muligt for skattepengene end tidligere. Derfor fraviges
lokalpolitiske hensyn også i stigende grad til fordel for leverandører,
der kan levere den bedste kvalitet til den laveste pris,
uanset hvor leverandørerne kommer fra.
Tidligere stod de ofte meget store svenske virksomheder stærkt
over for relativt svage indkøbsorganisationer, men udviklingen har
nu medført en styrkelse af indkøbsorganisationerne, og det skyldes
både deres professionalisering og mulighederne for at tage udenlandske
leverandører. Der er en af grundene til, at udenlandske
leverandører betragtes med velvilje, og dette kan udnyttes af danske
virksomheder, som har en høj grad af goodwill på markedet -
foruden de øvrige fordele som følger af den geografiske og kulturelle
nærhed. Man bør dog være opmærksom på, at selv om det
danske og det svenske sprog ligger nær hinanden, er det ikke i alle
dele af Sverige, at det danske sprog forstås godt. Man bør heller
ikke aflevere sit tilbud på dansk uden at man på forhånd udtrykkeligt
har fået accept af at gøre kunne gøre det.