PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

Branchemæssigt er virksomheder indenfor "Forretningsservice m.v." så aktive i Belgien (EU) og
i "Øvrige lande", at 90% af virksomhederne angiver, at de primært deltager i disse lande. Omvendt
deltager kun ca. hver femte virksomhed indenfor denne branche primært i udbudsforretninger
i Tyskland. For industrien angiver næsten hver anden virksomhed, at de primært deltager i
udbudsforretninger i Tyskland.
Sammenholdes materialet til den svenske undersøgelse fra NUTEK, fremgår det, at danske virksomheder
er betydeligt mere internationaliserede end svenske. Ud af 51 svenske virksomheder,
der havde vundet udbudsforretninger i udlandet i 1996/97, havde blot 7 af disse virksomheder
vundet udbud udenfor Norden.
4.7 Gennem hvilke kanaler eksporterer virksomhederne ?
Konkurrencestyrelsens analyse fra 1997 pegede på, at danske virksomheders chancer for at deltage
i offentlige udbud er mindre, såfremt de ikke er repræsenteret på det pågældende marked. Ser
man på virksomhedernes samlede salg til det offentlige (såvel EU-udbud som udbud under tærskelværdierne)
har virksomhederne følgende afsætningskanaler:
Tabel 4.10: Danske virksomheders organisering af eksporten til det offentlige i udlandet,
pr. branche
Datterselskaber
Agenter Direkte Samarbejde
med
andre
30
Underleverandøraftaler
Andet I alt
Bygge og anlæg 2 2 4 2 1 2 7
Energiforsyning 1 0 1 0 0 0 1
Finansiering, forretningsservice
5 5 17 6 2 1 24
Handel m.v. 2 5 2 9 1 1 9
Jern og metal 27 73 33 7 14 3 106
Landbrug 3 4 2 4 0 1 7
Mineral, kemi, plast 2 14 11 1 2 1 20
Møbelindustri mv. 3 17 5 3 0 1 21
Næring og nydelse 2 2 0 0 0 0 3
Sten, ler, glas 4 6 5 1 2 0 12
Tekstil + beklædning 2 5 6 3 1 0 9
Transport, telekomm. 0 2 1 1 0 0 4
Træ, papir, grafisk 3 7 4 1 2 0 12
Uoplyst 0 1 0 0 1 0 1
I alt 56 143 91 26 25 10 351
% af de 237 virksomheder
i stikprøven
24% 60% 38% 11% 11% 4% 148%
Bem.: Virksomhederne har afgivet flere svar på spørgsmålet.
Af tabel 4.10 ses det, at mange danske virksomheder benytter sig af flere forskellige kanaler. Det
betyder, at virksomhederne f.eks. godt kan have en agent i et land og et datterselskab i et andet
land. Agentformen er stadig den mest benyttede, idet 60% benytter sig af denne distributionsform.
24% sælger gennem datterselskaber.