PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

kapitel det offentlige udbudsmarked i eu
4
68
økonomiske midler fra vest til øst. I en rapport fra det tyske finansministerium
fastslås, at genforeningen indtil 1996 har kostet staten
omkring 2.000 milliarder DKK, og der forudses en fortsat stor aktivitet
finansieret af offentlige midler på den anden side af år 2000.
Forskelle i økonomi, levestandard, produktionsvilkår, investeringsbetingelser
og meget mere vil fortsat betyde, at midler må flyttes
fra vest til øst, og det giver store muligheder i de ’nye’ forbundsstater
Brandenburg, Mecklenburg, Pommern, Saxen, Saxen-Anhalt
og Thüringen inden for mange tjenesteydelsesområder.
Selv om den økonomiske vækst i Tyskland nu ser ud til at være i
stigning, skal der nok regnes med en fortsat stram offentlig
udgiftspolitik. Tyskland har været meget striks med opfyldelse af
ØMU-kriterierne, især vedrørende de offentlige finanser, og har
været bannerfører for ideen om, at den offentlige udgiftspolitik
ikke må løbe løbsk, når ØMU'en er etableret. Derfor skal man ikke
regne med vækst i det offentlige forbrug generelt, og man skal regne
med, at den offentlige sektors indkøbspolitik i større grad vil
fokusere på ’value for money’. Denne tendens kan imidlertid også
medføre en større grad af udlicitering af opgaver inden for tjenesteydelsesområdet,
som kan komme f.eks. danske firmaer til gode.
Bearbejdning af markedet
Det tyske marked er stort, og det må derfor tilrådes danske virksomheder
at vælge deres vej ind på dette marked med omhu, og
måske i første omgang begrænse den geografiske udstrækning, man
ønsker at arbejde på.
Det er vigtigt at kunne operere på det tyske sprog, og at kunne gøre
det godt. Det er også vigtigt at kunne vinde tillid hos de ordregivende
institutioner ved referencer til tidligere succesfuldt udført
arbejde. Har man ikke sådanne referencer fra Tyskland, er det i det
mindste vigtigt at kunne fremlægge referencer af høj kvalitet fra sit
hjemland eller fra arbejde i andre lande i forbindelse med afgivelse
af bud, eller i det generelle salgsarbejde over for myndighederne.
Disse referencer bør naturligvis opdateres løbende i forhold til
de pågældende myndigheder.