PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

v igtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
Underleverandøren – eller samarbejdspartneren – vil kunne klare
de opgaver, som er nævnt ovenfor under omtalen af agenter, vil
kunne tage sig af problemer med sprog, og vil desuden kunne give
ordregiveren en fornemmelse af, at der er tale om en lokal repræsentation.
Det kan give ordregiveren større tillid til konsortiet og
til dets evne til f.eks. at følge op på eventuelle problemer efter
afslutningen af leverancen.
I en sådan form for samarbejde mister den danske virksomhed
naturligvis ’suverænitet’. Nu skal der samarbejdes, og man skal
indrette sig efter meninger, der leveres af konsortiepartneren.
Man må naturligvis også regne med at skulle dele den økonomiske
gevinst med partneren, men alligevel kan den danske virksomhed
bevare kontrollen med arbejdet gennem sin stilling som hovedleverandør.
Som en yderligere fordel ved et sådant samarbejde kan
nævnes, at det kan være med til at starte en internationalisering af
den danske virksomhed.
Strategisk partnerskab:
Et samarbejde med en partner i et andet EU-land kan eventuelt
udvikle sig til et strategisk partnerskab. I dette tilfælde går man
bort fra det mere tilfældige samarbejde om udbudsordrer til et formaliseret
og fokuseret samarbejde, hvor den danske og den (de)
udenlandske partner(e) har en interesse i hinandens markeder.
Et sådant partnerskab kan give en række fordele, f.eks. at man på
hinandens vegne kan optræde som lokale på de respektive markeder.
Et strategisk partnerskab kan være et godt alternativ til en
ellers kostbar egenetablering. Dog skal man være opmærksom på,
at EUs konkurrencelovgivning forbyder opdeling af markeder
mellem virksomheder, så i den retning bør det strategiske partnerskab
altså ikke gå.
Partnerne skal i samarbejde kunne tilbyde gode produkter, og det
indebærer, at de skal kunne supplere hinanden.
Det skal også nævnes, at der findes en særlig ramme for samarbejde
mellem – især mindre – europæiske virksomheder. Den kaldes
Europæiske Økonomiske Firmagrupper (EØFG), og reglerne
3
45