PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

kapitel det offentlige udbudsmarked i eu
4
62
En stor dansk virksomhed, som leverer både varer og tjenesteydelser,
er netop startet med at sælge i andre europæiske lande.
Den siger:
’Et godt råd til andre virksomheder, som ønsker at starte salg uden for Danmark,
er at begynde med at lave en markedsundersøgelse, inden de overhovedet
går i gang med at sælge noget. Vi havde stor succes med at kontakte
et internationalt analysebureau, som fik alt at vide om vores virksomhed.
Analysebureauet foretog en markedsanalyse i det land, vi gerne ville ind på.
Vi kendte ikke noget til analysebureauet i forvejen. Det var en dyr affære,
men med de oplysninger vi har fået, føler vi virkelig, at vi har hele vores
grundlag for opstarten i orden.’
En anden har valgt en mindre ambitiøs løsning:
‘Vi har flere samarbejdspartnere i forskellige lande, men ingen selskaber selv.
Vore agenter informerer os nøje om udviklingen på de enkelte markeder og
langt mere end vi selv ville have haft mulighed for, ved bare at tage en rejse
til landet i ny og næ.
Vi er klar over, at der ligger et kæmpe potentiale i nogle andre lande, men vi vil
gerne forberede os så godt som muligt, før vi sætter mere massive kræfter ind.’
Men også i informationssøgningen vedrørende kommende udbud
har mange problemer. Mange leder kun efter informationer i de
officielle kilder, og de ved for lidt om, hvordan man fortolker
udbudsbekendtgørelserne.
En dansk virksomhed siger om informationssøgning:
‘Mange oplysninger finder man i dag på Internettet eller via et modem, hvor
man kan koble sig på hos forskellige informationsbureauer. Man kan selvfølgelig
godt sælge uden at skulle være koblet på Internettet eller med et
modem til et andet sted. Men selve informationsdelen er vigtig og letter
arbejdspresset betydeligt.’
Tilbudsfasen giver også ofte anledning til problemer. Mange virksomheder
har ikke erfaring med at udforme et tilbud, og tilbudet
lever måske ikke op til de tekniske specifikationer, der er stillet i
udbudsbetingelserne. Omkostningerne har naturligvis også en stor
betydning. Det kan være dyrt og meget tidkrævende at udarbejde et
tilbud, og er virksomhedens erfaringer ikke store, vil der også blive
brugt ekstra ressourcer på at sætte sig ind i reglerne og forstå dem.
Vanskelighederne skyldes som oftest, at virksomhederne ikke har