PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

k apitel det offentlige udbudsmarked i eu
3
38
En dansk virksomhed, der sælger kontorartikler,
fortæller om miljøforholdenes betydning:
’Miljøkravene vinder mere og mere indpas, og der stilles et væld af krav
allerede i dag. Man skal kunne dokumentere, hvor meget PVC, der er i
varen, hvor mange farvestoffer, om produktet kan genbruges osv. Miljøgodkendelsen
er altafgørende for om man kan vinde ordren inden for vores
branche. Det betyder, at når vi skal sende oplysninger om vores produkter
til kunder, skal der en stribe ringbind med, som vi så kun kan håbe, at kunden
læser igennem. Til det formål har vi gjort meget for at gøre vores materiale
overskueligt og lave et godt indeks, så man nemt kan finde svar på
sine spørgsmål’.
Hvordan arbejdet kan organiseres
Det står virksomhederne frit for at slutte sig sammen, som de har
lyst. Man kan f.eks. indgå i konsortier, hvis man ønsker det.
Udbyderen kan ikke stille særlige krav til den organisationsform,
de bydende ønsker at anvende, når de afgiver bud, men ordregiveren
kan kræve en bestemt retlig form af den sammenslutning, der
vinder ordren. I visse tilfælde vil ordregiveren bede de bydende
om at tilkendegive, hvor stor en del af kontrakten, der eventuelt
vil blive givet til underleverandører, og hvem disse i påkommende
tilfælde vil være.
Da denne guide kun vedrører deltagelse i udbud i udlandet, er det
primært en eksportorganisation for virksomhederne, der gives bud
på i det følgende. Arbejdet i andre lande stiller særlige krav om
kendskab til de pågældende markeder, til deres kultur i bred forstand
og i de fleste tilfælde også til sprog.
En dansk virksomhed siger om det europæiske marked:
’Vi er begyndt at forberede os på, at tingene ændrer sig i fremtiden. Vi leverer
f.eks. nogle europæiske systemer, som skal kunne bruges overalt i Europa,
og vi tror på, at dette system vil fjerne visse grænser, og at vi derfor må
indstille os på at bevæge os lidt udenfor Danmark rent salgsmæssigt. En af
de måder, vi forbereder os til dette på, er at sende vores medarbejdere på
sprogkurser. En vigtig del af disse kurser er, at medarbejderne dels lærer
de faglige udtryk, men selvfølgelig også almindelig small-talk.’