PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

Den offentlige sektor køber stort set alt – fra papirclips til lastbiler.
Når det drejer sig om indkøb over visse beløbsgrænser, skal
indkøbene foregå efter EUs udbudsregler, og det betyder, at
ordrerne udbydes i konkurrence mellem leverandører i næsten alle
europæiske lande.
Markedet er meget stort. Det samlede marked for offentlige indkøb
i EU er på mere end 5.000 milliarder kroner om året, og heraf
udgør leverancer af varer ca. en tredjedel.
Mens dette marked tidligere i store træk blev dækket af lokale leverandører,
er der gennem de senere år som følge af de europæiske
udbudsregler blevet skabt en ny konkurrence på leverancerne, som
betyder, at de offentlige indkøbere i stigende omfang ser efter de
bedste og billigste leverandører snarere end blot at købe lokalt.
Nogle danske virksomheder – små og store – har allerede gode
erfaringer med at arbejde i dette marked, men der er mange flere,
som endnu ikke har forsøgt sig. De går dermed glip af eksportmuligheder,
som ellers ligger lige for.
Mange danske virksomheder holder sig formentlig væk fra dette
marked, fordi de mener, at de er for små til at være med. Dette
argument holder imidlertid langt fra i praksis. Dels har de øvrige
europæiske lande også mange små virksomheder, dels gøres der en
særlig indsats for at hjælpe mindre virksomheder til at kunne deltage
i udbuddene. Der er ikke nødvendigvis nogen som helst sammenhæng
mellem virksomhedens størrelse og udsigten til succes
med deltagelse i offentlige udbud. Der er også den mulighed, at de
mindre virksomheder kan opnå større slagkraft ved at arbejde sammen
med andre virksomheder. Hvordan det kan gøres, gives der
forskellige bud på i denne guide.
Man skal imidlertid være klar over, at det offentlige udbudsmarked
er et marked som alle andre. Man kan ikke regne med at få ordrer
i hus ved at orientere sig om markedet hjemme fra kontoret. Der
skal - som ved andet eksportarbejde - gøres en indsats på de markeder,
hvor man ønsker at arbejde.
7