PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

At virksomhederne ikke er aktive på området kan også skyldes, at overvågningen er for
ressourcekrævende (8%), eller at det er for svært at vinde kontrakter i udlandet (22%). Disse
besvarelser er antagelig udtryk for, at det af virksomhederne opfattes som vanskeligere at deltage
i og vinde udenlandske udbud i forhold til indenlandske udbud.
Det er tankevækkende, at næsten ingen virksomheder opfatter det som et problem at blive
prækvalificeret. Netop denne problemstilling har ofte været nævnt i den hjemlige debat, hvor
mindre virksomheder fremhæver, at det kun er store virksomheder, der opnår at blive
prækvalificeret.
Analyserne viser også, at begrundelsen for, at virksomhederne ikke deltager ved udenlandske
udbudsforretninger i nogen grad afhænger af, hvilken branche de tilhører. Således oplever
virksomheder inden for rådgivning, ingeniørvirksomhed og finansielle tjenesteydelser
(forretningsservice) hyppigere end andre erhverv, at det er vanskeligt at vinde kontrakterne og at
resultaterne ikke står mål med indsatsen. Forklaringen på sidstnævnte kan formodentligt findes i
det forhold, at udarbejdelsen af tilbudsmaterialer er forholdsvis mere krævende på
tjenesteydelsesområdet i sammenligning med standardiserede produkter inden for f.eks. jern- og
metalindustrien.
På denne baggrund kunne det også forventes, at små og mellemstore virksomheder i højere grad
opfatter at ”indsatsen ikke står mål med resultaterne” som en barriere, samt at det at vinde en
kontrakt, opleves som sværere. Resultaterne i tabel 5.2 giver dog ikke umiddelbart belæg for
sådanne påstande.
Tabel 5.2: Baggrund for ikke at deltage i offentlige udbud i udlandet, fordelt efter
virksomhedstørrelse
Procent 20-49 an- 50-99 an- 100-199 200-499 500 an- I alt
sattesatte ansatte ansatte satte ++
Indsatsen står ikke mål med resultatet
34 48 25 20 67 36
Har nok at lave i Danmark 26 20 25 20 33 24
Svært at vinde kontrakter i udlandet
20 16 42 60 0 22
Overvågning for ressourcekrævende
10 4 0 0 0 8
Vanskeligt at blive prækvalificeret/shortlistet
2 0 0 0 0 2
Andet 8 12 8 0 0 8
I alt 100 100 100 100 100 100
Antal virksomheder 86 25 12 5 3 131
Bem: Virksomhederne har afgivet flere svar på spørgsmålet.
Det ses af tabellen, at der næsten tværtimod er en tendens til det modsatte – kun 20% af
virksomheder med 20-49 ansatte begrunder, at de ikke deltager i udenlandske udbudsforretninger
med, at det er for svært at vinde kontrakter.
Samlet set må det dog konkluderes at der ikke er nogle helt entydige sammenhænge mellem
virksomhedsstørrelse og de barrierer som virksomheder begrunder den manglende aktivitet i
udlandet med.
39