PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

Dette er dog ikke tilfældet, når man ser på sammenhængen til virksomhedernes eksportgrader.
Her viser sig det sig, at det er de virksomheder med mindre eksport (mellem 5-19% eksport), der
vurderer, at de har ”nok at lave i Danmark”. Det er også denne gruppe, der især vurderer, at det er
vanskeligt at vinde opgaver indenfor den offentlige sektor i udlandet.
For virksomheder med en eksport på mere end 60% er det i langt den overvejende del egne
forhandlere eller samarbejdspartnere, der varetager salget til de offentlige myndigheder i
udlandet. Ikke overraskende svarer relativt færre virksomheder med mellem 20 og 49 ansatte, at
de har egne forhandlere eller datterselskaber, og derfor ikke sælger til den offentlige sektor i
udlandet.
5.2 Virksomhedernes egne vurderinger af barrierer
Det fremgår af undersøgelsens resultater, at der er en række baggrunde for at virksomhederne
ikke deltager i offentlige EU-udbud i udlandet – selv når ydelser/produkter er relevante for
eksport til den offentlige sektor, og når virksomheden ikke har egne forhandlere eller
samarbejdspartnere til at forestå eksporten.
Undersøgelsen har foruden de direkte spørgsmål til virksomhederne givet mulighed for, at
virksomhederne selv kunne bidrage med deres kvalitative vurderinger. Det er på dette spørgsmål
blevet til i alt 369 forskellige kommentarer.
Med udgangspunkt i disse kommentarer er der nedenfor fremstillet seks (delvis) supplerende
forklaringstyper, der belyser hvorfor virksomhederne ikke orienterer sig mod EU-udbud i
udlandet. Forklaringstyperne underbygger i vidt omfang undersøgelsens kvantitative resultater.
1. Tilstrækkeligt arbejde indenlands
Den første forklaringstype er, at virksomhederne har tilstrækkeligt afsætning på det danske
marked. Der er en gruppe virksomheder, som har potentialet, men som opererer relativt
kortsigtet. Eksporten bliver her betragtet som en supplerende afsætningsmulighed, der bliver
overvejet, når der ikke er tilstrækkelig afsætning på det danske marked.
Ikke overraskende befinder relativt mange af denne type virksomheder sig i gruppen af mindre
virksomheder (20-50 ansatte) med en beskeden eksport andel. Der er også en overhyppighed af
virksomheder inden for bygge- og anlægssektoren:
"Vi har nok at lave herhjemme - og det er unægtelig noget nemmere."
"Vi har ikke fundet det relevant, da vi i forvejen har så rigeligt at lave."
"Manglende kapacitet, har i forvejen svært ved at efterleve/udfylde den indenlandske
efterspørgsel"
2. Manglende aktiv salgsstrategi
Den anden forklaringstype er forekomsten af en gruppe virksomheder, hvis salgsindsats og
”bearbejdning” af det udenlandske marked sker passivt. Det vil sige at virksomhederne afventer,
at kunderne henvender sig.
40