PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

Konkurrencestyrelsen - Tilbudsgivernes erfaringer https://www.ks.dk/publikationer/udbud/1997/rgudland/046/?print=1
Tabel 4.4: Foretrukne udbudsformer (op til 2 mulige)
Svar
Bygge- og
anlæg.
Vareleveleverandør
Rådgiv.
virksomh.
>150
ansatte
Mindre
virksomh. Alle
Offentligt udbud 1 2 1 4 2 6
Begrænset udbud 1 1 5 7 4 11
Kvalifikationsliste - 2 2 4 3 7
Forhandling 2 2 3 7 - 7
I alt 4 7 11 22 9 31
Det mest karakteristiske ved de adspurgtes valg af prioriteter, er den ringe interesse for offentligt udbud og den store
interesse for begrænset udbud. Det afspejler for det første, at mange af de adspurgte finder, at omkostningerne ved at
deltage i offentligt udbud er for store sammenholdt med chancen for at vinde ordren.
Det afspejler for det andet, at offentligt udbud i højere grad end de øvrige udbudsformer formentlig vil koncentrere interessen
omkring prisen, mens de andre udbudsformer måske i større omfang åbner for en anvendelse af eller interesse for andre
kriterier.
Det er ikke overraskende, at begrænset udbud foretrækkes af rådgivende virksomheder. Udgifterne i forbindelse med
tilbudsgivningen er for disse virksomheders vedkommende meget høje, hvorfor det er naturligt, at de ønsker et forholdsvis
snævert felt af konkurrerende virksomheder.
Kvalifikationsliste betyder, at virksomheder kan blive anbragt på en liste over et begrænset antal potentielle leverandører for
en periode af måske op til tre år, hvilket selvfølgelig giver et større perspektiv for vareleverandører eller leverandører til
forsyningsvirksomheder.
Udbud efter forhandling er ikke af interesse for de adspurgte små virksomheder. En af de anførte begrundelser er, at det gør
det for nemt for ordregiveren at presse tilbudsgiveren.
En enkelt af de store rådgivende virksomheder udtrykte en tilsvarende bekymring og ønskede simpelt hen denne udbudsform
forbudt, mens andre større virksomheder omvendt mente, at den muliggjorde en konstruktiv dialog mellem ordregiver og
tilbudsgiver.
4.5 Konklusion
Værdien af erfaringer med salg til offentlige myndigheder i Danmark er svingende. Større rådgivningsvirksomheder mener det
er vigtigt. Vareleverandører og mindre virksomheder, der hyppigt støtter sig til faste aftagere og lokale agenter, er mindre
overbevist om betydningen.
Uden fast repræsentation i det land, hvor udbudet finder sted, synes det meget svært at komme ind på markedet. Næsten
alle de adspurgte har taget konsekvensen heraf. 19 virksomheder har tilsammen 83 faste repræsentationer i andre
europæiske lande.
Tyskland, Sverige og Storbritannien er tættest dækket med sammenlagt 29 repræsentationer. Dernæst kommer Frankrig,
Holland, Spanien og Italien. Uden for EU er virksomhederne stærkt repræsenteret i Norge.
De større virksomheder har ofte datterselskaber eller fast stationerede lokale medarbejdere.
Offentligt udbud er ikke af særlig stor interesse. De fleste foretrækker en eller anden form for indsnævring af feltet. Helst i
form af begrænset udbud eller optagelse på en kvalifikationsliste. Tilbud efter forhandling er også af interesse. Den sidste type
er dog ikke ønsket af små virksomheder.
KR
hj
Generelle betingelser
3 of 3 14/03/2005 17:19