PUBLIC PROCUREMENT - Lexnet

vigtige forhold i forb. med afgivelse af tilbud kapitel
ke og måder at gøre tingene på. En sådan agent kan f.eks. være en
leverandør af materialer fra udlandet, som man har et nært forhold
til, og som kender virksomhedens styrke og kompetence.
En agent vil derimod normalt ikke være involveret i udarbejdelse af
tilbuddet og vil formentlig heller ikke kunne tilfredsstille ordregivernes
forventninger til, at den bydende virksomhed også har en
lokal tilstedeværelse. Til gengæld bevarer den danske virksomhed
en høj grad af ’suverænitet’ og kontrol over arbejdet, og samtidig er
denne løsning relativt billig.
En dansk virksomhed bruger
sine forbindelser i andre lande således:
’Vi har flere agenturer og samarbejdspartnere i forskellige lande, men ingen
selskaber der. Vore agenter informerer os nøje om udviklingen på de enkelte
markeder og langt mere end vi selv ville have haft mulighed for, ved bare
at tage en rejse til landet i ny og næ.
Vi er klar over, at der ligger et kæmpe potentiale i nogle andre lande, men
vi vil gerne forberede os så godt som muligt, før vi sætter mere massive
kræfter ind’
Underleverandør:
Hvis en dansk virksomhed har erfaringer med at arbejde med en
underleverandør fra et af de områder, den har valgt som markedsområde
for EU-udbud, kunne det være en mulighed at inddrage
denne underleverandør i tilbuddet – at danne et konsortium med
underleverandøren. Underleverandøren kan, foruden at stå for sine
normale leverancer, også levere lokalt personale, generelt lokalkendskab
og opfølgning på leverancen.
Underleverandøren – eller samarbejdspartneren – vil kunne klare
de opgaver, som er nævnt ovenfor under omtalen af agenter, vil
kunne tage sig af problemer med sprog, og vil desuden kunne give
ordregiveren en fornemmelse af, at der er tale om en lokal repræsentation.
Det kan give ordregiveren større tillid til konsortiet og til
dets evne til f.eks. at følge op på eventuelle problemer efter afslutningen
af leverancen.
3
45